220020% від вартості номера за першу добу проживання; у вихідні дні бронь 20% не взімается.НетДвухместний 1 категорії (18 кв.м.) 7300010% Одномісний підвищеної комфортності (19 кв.м.) 133600Двухместний 1 категорії (22 кв.м.) 64300Студія (одномісний, 26 кв.м.) 14200Люкс (двухкомн., 35 кв.м.) 2460020% + 1:00 сауни в період з 7:00 до 10: 30Люкс-економ (двухкомн., 30 кв.м.) 24200Улучшенний люкс (двухкомн., 35 кв.м. ) 25800
2. Аналітична частина
2.1 Аналіз цільової аудиторії й рівня попиту
В даний час в Калузькій області під впливом природно-географічних і культурно-історичних факторів сформовані і є пріоритетними такі напрямки туризму: аграрний (сільський), культурно-пізнавальний (паломницький, історичний, подієвий), спортивний туризм з активними формами відпочинку, ділової (конґресових), екологічний та шкільний туризм [3].
Оскільки готель позиціонує себе як бізнес-готель, то логічно, що цільовою аудиторією потрібно вважати переважно бізнесменів. До таких належать, як правило, люди 30-45 років. «Зокрема, співробітники служби прийому і розміщення зобов'язані володіти як мінімум англійською мовою, оскільки 60% наших гостей - іноземні громадяни. Багато адміністратори освоюють додаткові мови: іспанська, французька, німецька. Інформація для проживаючих і меню ресторану перекладені на англійську мову ». За підсумками 2011 року область відвідали більше 870 тис. Гостей, приріст турпотоку до 2012 року склав 22% [4] [7].
2.2 Аналіз конкурентів
Крім «Червоних Парусов» в Калузі є, зрозуміло, і інші непогані готелі та мотелі. Кожен зі своїми недоліками і перевагами здатний скласти конкуренцію вітрила. Нижче наведені три основні конкуренти:
Готель «Парк Готель». Розташована майже в самому центрі міста; поруч банки, торгові центри, ринок, різні торгово-офісні комплекси. У номерному фонді 36 номерів: 3 Deluxe room, 22 Standart room, 11 Attic room (кімнати на мансардному поверсі). У вартість номера входять сніданок - шведський стіл а так само відвідування тренажерного залу у фітнес-центрі. Постояльцям готелю надається 50% знижка на відвідування сауни. Ціновий діапазон номерів варіюється в межах від 3300р. до 6900р.
Комплекс орендного житла «Старгород». На поточний момент житло в комплексі здається, але все ще ведуться роботи з благоустрою Старгорода. Тому, напевно, ціни невисокі: 1700-3500р. Сам комплекс, мабуть, націлений тривале проживання постояльців: у номерах є варильна плита, холодильник, мікрохвильовка ...
Гірськолижний готельний комплекс «Кван». Розташований в районі правобережжя, далеко від центру. Номерний фонд складається з 71 номери: 61 «Стандарт», 7 «Люкс», 3 «Бізнес-люкс». Крім цього, в комплекс входять: стрілецький клуб, гірськолижний спуск, нічний клуб і фітнес-центр. Вартість номерів - 3900-8400р.
Аналіз конкурентів наведено в таблиці 2.
Таблиця 2 - аналіз конкурентів
ЦениНомерной фондУровень обслужіваніяМесто положеніеДоп. услугіСредній баллАлие Паруса324322,8Park Hotel223422,6Старгород431412,6Квань142142,4
2.3 Аналіз рекламних засобів
Для реклами готелю невигідно використовувати рекламу на ТБ і радіо, бо це дорого і навряд чи окупиться. Як показує практика, набагато частіше рекламу готелів, готелів і їм подібних об'єктів дають в тематичних друкованих виданнях, а так само за допомогою зовнішньої реклами. Крім цього в даної рекламної кампанії будуть використані ресурси Інтернет-мережі.
3. Проектна частина
3.1 Обгрунтування вибору рекламних засобів
Для рекламної кампанії будуть використовуватися:
3.1.1 Зовнішня реклама
У якості «наружки» буде використана реклама на корпусі тролейбуса. Тролейбус виступить в якості рекламного щита, на якому буде розміщено рекламне оголошення. В даному випадку вдамося до послуг компанії «Неосвет» [2].
Реклама на тролейбусах нехай не на багато, але все-таки дешевше, ніж білборд і деякі інші засоби зовнішньої реклами. В плюс до цього - тролейбус курсує по певному маршруту, тоді як білборд стоїть на своєму місці; отже, рекламу на тролейбусі побачать набагато більше людей, ніж рекламу на білборді чи іншому об'єкті зовнішньої реклами.
3.1.2 Реклама в пресі
Рекламна кампанія для готелю «Червоні Вітрила» в друкованих виданнях представлена ??лише одним виданням: буде дано рекламне повідомлення на половині сторінки в журналі Kaluga Discovery. <...
