p>
. Дослідження каналів розподілу і руху товару. Рішення про вибір каналів розподілу - одні з найбільш складних і відповідальних, які необхідно прийняти фірмі. Кожен канал характеризується притаманними йому рівнями збуту і витрат; вибравши конкретний маркетинговий канал, фірма повинна, як правило, користуватися ним протягом досить тривалого періоду часу. Вибір каналу зробить істотний вплив на інші складові комплексу маркетингу і навпаки [5, с.178].
Кожній фірмі необхідно розробити кілька варіантів досягнення ринку. Формування каналу вимагає вивчення основних варіантів його можливої ??структури з погляду типу і числа посередників.
. Рекламні дослідження. Визначення ефективності реклами, оптимізація витрат на маркетингові комунікації - це основні проблеми, що хвилюють розробників рекламних кампаній. Чи відповідає візуальний ряд особливостей нашої цільової аудиторії? Чи правильно ми підбираємо аргументацію для рекламних повідомлень? Чи надає реклама якийсь вплив на обсяг продажів? Raquo ;. На ці та інші подібні питання необхідно відповідати шляхом використання точних інструментів дослідження.
Оцінка ефективності рекламної кампанії призначена для визначення кінцевого результату, який виражається в охопленні і рівні обізнаності цільової аудиторії, в зміні обсягів продажів підприємства по рекламованих товарних групах і т.п. Дослідження ефективності реклами дозволяє оцінити, якою мірою були досягнуті цілей, які стояли перед рекламною кампанією. На основі такої оцінки робляться зусилля для збільшення ефективності рекламної діяльності та оптимізації витрат на рекламу. [3c.13].
1.2 Маркетингові фактори впливу на збут
Робота підприємств у нових економічних умовах передбачає реструктуризацію всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але головним чином це стосується сфери збуту готової продукції.
В умовах жорсткої конкуренції головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання та збереження підприємством кращою частки ринку і домогтися переваги над конкурентами. Збут продукції повинен розглядатися - через призму ринкового попиту та пропозиції. Для виживання в ринкових умовах вітчизняні товаровиробники повинні виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляють.
Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (отримання прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів. Хоча збут продукції - завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування збуту передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку і виробничих можливостей підприємства виробляти користується попитом (перспективну) продукцію і в складанні планів продажів, на основі яких мають формуватися плани постачання і виробництва. [6. c.105].
Під збутовою діяльністю підприємства слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу і комплекс заходів щодо створення асортименту продукції і ціноутворення, щодо формування попиту і стимулювання збуту, укладання договорів продажу (поставки) товарів, товародвижению, транспортуванні , організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту. [8, c.29]
У цілому ж збутова діяльність підприємства повинна бути орієнтована на досягнення наступних показників ефективності:
отримання прибутку в поточному періоді, а також гарантії її отримання в майбутньому періоді;
максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів
довгострокова ринкова стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
позитивна репутація на ринку і визнання з боку громадськості.
В умовах ринкових відносин при організації збуту виняткове значення надається індивідуальному підходу до підприємств-споживачам, важливості особистих контактів із споживачами, спеціалізації персоналу збутової діяльності на продажі окремих видів продукції (особливо технічно складних).
Збут засобів виробництва відрізняється від збуту споживчих товарів і характеризується відносно невеликим числом обізнаних споживачів, тісними стосунками підприємств-виробників і споживачів, безпосередньою формою угоди і ціноутворенням.
У цьому випадку не можна розраховувати на завоювання відповідної частки ринку без відвідування постійних споживачів, які зазвичай володіють великими знаннями про продукцію та її використанні.
Маркетингові чинники - це показники довкілля, ринку збуту і самого підприємства-продавця, які впливають на купівельну поведінку покупця-підприємства або покупця-індивідуума.
За сту...
