"justify"> Тактика маркетингу - формування та розв'язання завдань підприємства на кожному ринку і по кожному товару в конкретний період часу (короткостроковий) на основі стратегії маркетингу та оцінки поточної ринкової ситуації при постійному коректуванні завдань у міру зміни кон'юнктурних та інших факторів:наприклад, зміна індексу цін, загострення конкурентної боротьби, сезонне падіння попиту, зменшення інтересів покупців до товару та інше.
Структура ринкової стратегії, тобто рішень, що визначають взаємовідносини підприємства з ринком ресурсів, багато в чому аналогічна структурі товарно-ринкової стратегії підприємства. Так само як і у випадку товарно-ринкової стратегії, мова тут йде про двох сферах стратегічних рішень: по-перше, рішень, що визначають поведінку підприємства на ринках матеріальних факторів виробництва (засобів і предметів праці); по-друге, рішень про номенклатуру, обсяги та якість придбаних і використовуваних усередині підприємства ресурсів. Можна сказати, що ресурсно-ринкова стратегія визначає, з одного боку, позиціонування підприємства на ринку ресурсів, з іншого, - позиціонування фрагмента ринку ресурсів на підприємстві. Ресурсно-ринкова стратегія складається з двох груп рішень, складових відповідно «ресурсну стратегію» (аналог «товарної стратегії», що є одним з двох розділів «товарно-ринкової стратегії») і «стратегію поведінки на ринку ресурсів».
Який з варіантів ринкової стратегії в найбільшою мірою відповідає даному підприємству, залежить від ряду внутрішніх і зовнішніх для підприємства чинників. У числі внутрішніх чинників: прийнята стратегія оновлення номенклатури виробленої продукції і технологічний тип підприємства; наявність складських потужностей; наявність у підприємства достатніх фінансових ресурсів; ступінь жорсткості структури внутрішнього управління; соціальний тип колективу підприємства та ін.
Ринкова стратегія підприємства розробляється на основі досліджень і прогнозування кон'юнктури товарного ринку, вивчення покупців, вивчення товарів, конкурентів та інших елементів ринкового господарства. Найбільш поширеними стратегіями маркетингу є:
· Проникнення на ринок;
· Розвиток ринку;
· Розробка товару;
· Диверсифікація.
Ринкова стратегія він може включати наступні види маркетингових стратегій підприємства:
· Стратегія вибору структури ринку збуту продукції:
· Моносегментний ринок збуту;
· Домінантно-сегментний ринок збуту;
· Полісегментний ринок збуту;
· Зміна типу структури ринку збуту продукції.
· Стратегія ринкової експансії:
· Розширення охоплюваного сектора товарного ринку;
· Скорочення сектора ринку;
· Збереження сектора ринку.
· Стратегія ринкової конкуренції на товарному ринку:
· Концентрація зусиль на завоюванні споживача;
· Концентрація зусиль на рекламі продукції;
· Концентрація зусиль на відносинах з конкурентами.
· Стратегія ціноутворення. Ціноутворення на базі рівня витрат включає:
· Ціноутворення на базі індивідуальних витрат на дану продукцію;
· Ціноутворення на базі витрат виробництва.- Ціноутворення на базі рівня попиту включає:
· Цінове лідерство;
· Ціноутворення за принципом «гонки за лідером»;
· Мінімізація цін;
· Компенсаційне ціноутворення.
Для реалізації ринкових стратегій велике значення має розробка основних комунікаційних завдань, які самі можуть бути сформульовані як стратегічні концепції підприємства.
Стратегії комунікації і стимулювання. Розробляються фахівцем з планування, працюючим разом з представником підприємства, який буде відповідати за реалізацію даного проекту. Ці фахівці вивчають всі аспекти товару, ринку, каналів збуту, планове завдання по прибутку і фонд асигнувань на рекламу товару; потім складають план рекламної кампанії.
Склад комплексу стимулювання багато в чому залежить від того, якою стратегією забезпечення продажів користується фірма - стратегією проштовхування товару чи стратегією залучення споживачів до товару.
Стратегія проштовхування товару припускає використання торгового персоналу і стимулювання сфери торгівлі для проштовхування товару по каналах товароруху. Виробник агресивно нав'язує товар оптовикам, оптовики агресивно нав'язують товар роздрібним торговцям, а роздрібні тор...
