ми, світоглядом та ін. Зміни стилю життя, ймовірно, походять з причини необхідності підтримувати його відповідність цінностям і особистості людини. [10, с. 17]
Основа концепції маркетингу полягає в координації всієї роботи організації відповідно до потреб споживача. Управління маркетингом покладається на те, як клієнти приймають рішення і як вони схильні реагувати на різні компоненти маркетингової програми. Споживче поведінка в цьому контексті відноситься не тільки до фізичної покупці, але і до попереднім і наступним діям, пов'язаним з нею. Тому дослідження життєвого стилю на даному етапі розвитку маркетингу являє собою перспективний напрямок вивчення споживчої поведінки.
.2 Принципи, підходи формування дослідження стилю споживчого сегмента
Для успішної діяльності на ринку компанії необхідно знати своїх покупців. Домогтися цього можна за допомогою сегментації ринку. Тоді організація більш цілеспрямовано здійснює маркетинг, економить гроші, час, зусилля. Здійснення успішної комерційної діяльності в ринкових умовах передбачає врахування індивідуальних переваг різних категорій покупців. Саме це становить основу сегментації ринку. За допомогою сегментації із загального числа потенційних споживачів вибираються певні типи (ринкові сегменти), що пред'являють більш-менш однорідні вимоги до товару. Саме ці сегменти ринку повинні в першу чергу орієнтувати виробництво і реалізацію товарів.
Сегментація - це поділ ринку lt; # justify gt; 1.3 Методологічні підходи до оцінки стилю споживання
Сегментація споживчого ринку може бути проведена за кількома ознаками: географічним, демографічним, психографическому, поведінковому, при цьому кожному з цих ознак притаманні свої змінні. Іноді компанії для отримання всеосяжної інформації про покупців виділяють сегменти на основі сукупності ознак.
Сегментування за географічною ознакою - поділ ринку на різні географічні одиниці (змінні): регіон, область, район, розмір міста, щільність. Після подібної сегментації компанія повинна вирішити, де її маркетингові зусилля будуть найбільш ефективні. [18, с. 46]
У Росії сегментацію за географічною ознакою можна провести наступним чином: регіон - Сибір, Урал; область - Ленінградська, Московська, Нижегородська; район - Коломенський, Воскресенський; розмір міста - з населенням менше 5000 чоловік, 5-20 тисяч, 20-50 тисяч і т.д; щільність - міста, передмістя, сільська місцевість; клімат - північний, південний.
Сегментування за демографічною ознакою - поділ ринку відповідно до такими змінними як: вік, стать, розмір сім'ї, життєвий цикл сім'ї, рід занять, рівень доходу, освіта, національність, віросповідання. Сегментація за демографічною ознакою найбільш часто використовується компаніями в маркетингових дослідженнях, це пояснюється тим, що реакції покупців на той чи інший товар найбільшою мірою залежать саме від демографічних змінних.
Орієнтуючись на російську дійсність, при сегментації за демографічною ознакою можна виділити: вік - молодше 6 років, 6-11 років, 12-19 років і т.д; Стать Чоловіча Жіноча; розмір сім'ї - 1-2 людини, 3-4 людини, 5 чоловік і більше; життєвий цикл сім'ї - менше року, 1 рік, 5 років і більше; рівень доходів (на місяць) - менш 5000 руб., 5000-10000 руб., 10000-15000 руб. і т.д; рід занять - менеджери, робітники, лікарі, вчителі; освіта - початкова, середня, вища; національність - росіяни, татари, євреї, українці; віросповідання - християни, мусульмани, іудеї, буддисти. [17, с. 49]
Сегментування по відношенню до товару - виділення груп покупців на основі їх знань, кваліфікацій як користувачів і їх реакцій на товар. Змінні подібного сегментування: інтенсивність споживання (мала, середня, висока), ступінь готовності до покупки (нічого не знає, знає дещо, поінформований, зацікавлений), статус користувача (непользователей, колишній користувач, потенційний користувач) ступінь лояльності (відсутня, середня , сильна, абсолютна), корисність покупки (економія, зручність, престиж).
Сегментування по стилю споживання - виділення груп покупців на основі даних про споживання пов'язаних товарів, що дозволяють найкращим чином прогнозувати потребу в просувати товари та/або відгук на промоакції. Це можливо, оскільки шаблони споживання визначаються звичками, кожна з яких визначає споживання набору пов'язаних товарів і послуг, в результаті по споживанню одних товарів можна передбачати потребу в інших [1] lt; # justify gt; 2. Аналіз маркетингової діяльності підприємства ЗАТ «изоплена»
споживач ринок маркетинговий сегмент
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства ЗАТ «изоплена»
ЗАТ «Ізопліт» - од...
