обов'язково нав'язує товар покупцю. Іноді вона просто змушує згадати останню конкретну марку або назва товару (послуги), коли він робить свій вибір. На початку споживач вирішує, з чого вибирати, а вже потім - яку марку віддавати перевагу, з урахуванням свого уявлення про неї, стереотипу або сформованого образа конкретної марки товару (послуги).
Цей набір уявлень, а точніше реакція на нього, обумовлюється у людини наявністю однієї з трьох типів мотивації: раціональної, емоційної і моральної або їх комбінацією. Вплив на реакцію споживача забезпечується за допомогою реклами.
. 1 Типологія реклами
. По спрямованості на аудиторію:
а) Реклама споживчих товарів. Більшість рекламних оголошень, що з'являються в засобах масової інформації - на телебаченні, радіо, в газетах і журналах, є споживчої рекламою. Вони фінансуються виробником товару або агентом, що займаються його продажем. Зазвичай вони націлені на людей, які придбають товар в особисте користування або куплять його для інших.
б) Бізнес-реклама. Люди, які займаються закупівлями або видають завдання на продукцію, використовувану підприємствами, складають цільову аудиторію для ділової реклами. Бізнес-реклама чітко ділиться на чотири різновиди:
. Реклама для промисловості. Вона націлена на тих представників фірм, які займаються закупівлею або впливають на сферу придбання ТПН (товари виробничого призначення). ТПН включає ту продукцію та послуги, які використовуються при виробництві інших товарів (заводи, верстати, обладнання тощо) або в якості основної частини іншого виробу (сировина, напівфабрикати, комплектуючі вироби тощо). До ТПН також відносяться вироби, необхідні для ведення бізнесу, але не використовувані як деталей, такі, як товари тривалого користування (офісне обладнання, ЕОМ, столи, що витрачаються матеріали) та послуги організаціям, на які укладає договір користувач.
. Торгова реклама - це реклама товарів і послуг для посередників з метою стимулювання придбання товарів оптовими покупцями та роздрібною торгівлею для перепродажу.
. Реклама на професійні групи - лікарів, вчителів, бухгалтерів, архітекторів, інженерів, юристів. Реклама такого роду переслідує три мети: переконати професіоналів у необхідності закупівлі рекламованого обладнання з метою підтримки престижу професії, сприяти збільшенню збуту товарів або послуг через певні професійні групи, переконати клієнтів у необхідності використовувати рекламований товар у своєму повсякденному житті.
. Реклама, призначена працівникам сільськогосподарської галузі, фермерам. Сільськогосподарська реклама сприяє розвитку високоефективних технологій обробки землі, впровадженню нових методів обробітку грунту; розведенню високопродуктивних порід худоби, птиці і т.д.
. За широтою охоплення аудиторії:
а) міжнародна реклама - реклама, спрямована на ринки інших країн. У Молдові можна зустріти рекламу як американського напою Coca-Cola, так і німецького пива Damburger.
б) національна реклама, обмежена вітчизняним споживчим ринком. До неї можна віднести послуги молдавських компаній, банків і т.д.
в) регіональна реклама, націлена на певну область, регіон.
г) реклама місцевого значення, розрахована на споживачів, що проживають в даному місті чи районі. У цю групу включається реклама магазинів, станцій техобслуговування автомобілів, ресторанів.
. По каналах розповсюдження:
а) друкована реклама (рекламно-комерційні листівки, каталоги, буклети, брошури, візитки і т.д.)
б) газетно-журнальна реклама
в) радіореклама
г) телереклама
д) кинореклама
е) зовнішня реклама (знаки, покажчики, щити)
ж) реклама на транспорті
. По функціях і цілям. Ще одним способом класифікації реклами є загальні завдання, які вирішуються з її допомогою рекламодавцями. Деяка частина реклами створюється для стимулювання збуту певного товару, в той час як інша служить цілям, які не мають до товару прямого відношення. Розрізняють товарну і нетоварную, комерційну та некомерційну, пряму посилочну і непряму рекламу.
Товарна реклама покликана сприяти реалізації товарів і послуг. Нетоварна реклама призначена для пропаганди ідеї. Якщо реклама пропагує мети або філософію компанії на відміну від конкретного товару, то подібна реклама називається корпоративною або престижною. Корпоративна реклама може вирішувати кілька завдань. Іноді її називають рекламою «іміджу», і в цій якості вона може бути застосована як контрза...
