иробництва;
частку ринку;
розподіл ринку і робота з ним
На звичайному ринку товар визначає долю ринкової і всієї господарської політики підприємства-виробника. Вже в силу цієї обставини вся сукупність заходів, пов'язаних з товаром, т. Е. Його створення, виробництво та вдосконалення, реалізація на ринках, сервісне та передпродажне обслуговування, розробка рекламних заходів, а також зняття товару з виробництва, безперечно, займає центральне місце у всієї діяльності виробника і називається товарною політикою виробника.
Саме тому якщо у виробника немає якісного, орієнтованого на потреби товару, - у нього немає нічого!- Це головна заповідь маркетингу.
Товарна політика - це не тільки цілеспрямоване формування асортименту та управління ним, а й облік внутрішніх і зовнішніх факторів впливу на товар, його створення, виробництво, просування на ринок і реалізація, юридичне підкріплення такої діяльності, ціноутворення як засіб досягнення стратегічних цілей товарної політики та ін. [2]
1.2 Характеристика стадій життєвого циклу товару
Період від виведення товару на ринок до зняття його з виробництва. Тривалість життєвого циклу не однакова у різних товарів.
Однак загальна сучасна тенденція полягає в скороченні його продовжень, прискоренню, обумовленому випускається продукцією.
Життєвий цикл товарів можна розділити на кілька основних етапів:
Етап виведення товару на ринок
§ Характеризується дуже високим ступенем невизначеності результатів, оскільки заздалегідь важко визначити чи матиме успіх новий товар.
§ Маркетингові зусилля підприємства направлені на інформування споживачів і посередників про новий товар.
§ На цій стадії у підприємства високі витрати на маркетинг, витрати виробництва так само високі у зв'язку з малим обсягом випуску.
§ Прибули на даному етапі немає.
Етап зростання
§ Характеризується швидким розвитком продажів.
§ Якщо товар виявився успішним і перейшов у фазу зростання, у виробника починають знижуватися витрати на виробництво товару у зв'язку із зростанням обсягу випуску і реалізації ціни.
§ Ціни можуть знижуватися, що може дозволити підприємству поступово охопити весь потенційний ринок.
§ Маркетингові витрати продовжують залишатися високими.
§ На даному етапі у підприємства, як правило, з'являються конкуренти.
Етап зрілості
§ Обсяг попиту досягає максимуму.
§ Ринок на даному етапі сильно сегментований, підприємства намагаються задовольнити всі можливі потреби. Саме на цьому етапі ймовірність повторного технологічного вдосконалення або модифікація товару найбільш ефективна.
§ Головне завдання підприємства на даному етапі - зберегти, а по можливості розширити свою частку ринку і домогтися сталого переваги над прямими конкурентами.
Етап занепаду
§ Проявляється в зниженні попиту.
§ Оскільки обсяг продажів і перспективи прибутку знижуються, деякі фірми скорочують свої інвестиції та залишають ринок. Інші фірми навпаки намагаються спеціалізуватися на залишковому ринку, якщо він представляє економічні інтерес або спад відбувається поступово. Однак за винятком іноді спостережуваних випадків відродження ринку, припинення випуску технологічно застарілого товару стає неминучим.
Кожен продукт живе на ринку певний час. Рано чи пізно він витісняється іншим, досконалішим. У зв'язку з цим вводиться поняття життєвого циклу продукту (рис. 1).
Життєвий цикл продукту - час з моменту первинного появи продукту на ринку до припинення його реалізації на даному ринку. (Не треба плутати з виробничим життєвим циклом, що включає НДДКР, освоєння у виробництві, саме виробництво, експлуатацію та зняття з виробництва.) Життєвий цикл описується зміною показників обсягу продажів і прибутку за часом і складається з наступних стадій: початок продажів (впровадження на ринок) , зростання, зрілість (насичення) і спад.
Рис. 1 Життєвий цикл продукту
Стадія впровадження на ринок характеризується незначним зростанням обсягу продажів і може бути збитковою через великих початкових витрат на маркетинг, малих обсягів випуску продукту і неосвоенности його виробництва.
Стадія зростання обсягу продажів характеризується швидким зростанням обсягу продажів, обумовлено...
