ник товарів хоче зорієнтуватися щодо ринків, на яких він може реалізувати свою продукцію, і фактів, що впливають на дані ринки. Іншими словами, виробників і, насамперед, маркетингові служби багатьох підприємств цікавить ринок збуту продукції.
Ринок збуту продукції - це частина ринку в межах якої здійснюється збут (оптова реалізація і роздрібний продаж) товарів, вироблених даним підприємством, об'єднанням, галуззю. Ринок збуту формується і розвивається в рамках певного товарного ринку.
Ринок збуту окремого товару можна умовно розділити на кілька частин: споживачі, які не знають про товар (сплячий сегмент); знають про товар, але не набувають його; набувають продукцію конкурентів; набувають нашу продукцію.
Дослідження ринку здійснюється в двох розрізах: оцінка тих чи інших ринкових параметрів для даного моменту часу та отримання прогнозних значень. Передусім оцінюється поточна ситуація на ринку (кон'юнктурна ситуація), потім визначається величина місткості ринку, проводиться його сегментація і визначаються його позиції продукту на окремих ринкових сегментах.
Кон'юнктура ринку - це сукупність умов, при яких в даний момент протікає діяльність на ринку.
Вивчення кон'юнктури товарного ринку базується на аналізі показників, що характеризують виробництво і поставку товарів цієї групи, обсяг і структуру роздрібного продажу, товарних запасів на складах підприємства, в оптовій і роздрібній торгівлі.
кон'юнктурообразующіх фактори поділяються на циклічні і нециклічні. Циклічні чинники визначаються циклічним розвитком економіки. Кон'юнктура залежить від фази циклу (спад, депресія, пожвавлення, підйом). Нециклічні фактори, які можуть змінювати дію циклічних чинників на протилежне, поділяються на постійні та непостійні. До постійних факторів належать науково-технічний прогрес, зміна зовнішніх умов, вплив монополізму, державне регулювання, інфляція та ін. Непостійно діючі фактори включають політичні кризи, соціальні конфлікти, сезонність, стихійні лиха тощо.
При вивченні кон'юнктури товарного ринку ставиться завдання не тільки визначення стану ринку на той чи інший момент, а й передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку принаймні на один-два квартали, але не більше ніж на півтора року.
Одним з основних завдань досліджень обраного ринку є визначення його ємності. Даний показник демонструє принципову можливість роботи на конкретному ринку.
Під ємністю товарного ринку розуміється можливий обсяг реалізації товару при даному рівні і співвідношенні різних цін.
Слід розрізняти два рівня ємності ринку: потенційний і реальний. Дійсною місткістю ринку є перший рівень. Потенційний рівень визначається особистими і суспільними потребами і відображає адекватний їм обсяг реалізації товарів. Реально що складається місткість ринку може і не відповідати його потенційної ємності.
Ємність ринку розраховують звичайно як у грошовому, так і в натуральному виразах. Знаючи місткість ринку і тенденції її зміни, фірма одержує можливість оцінити перспективність того чи іншого ринку для себе.
Поглиблене дослідження ринку припускає необхідність його розгляду як диференційованої структури залежно від груп споживачів і споживчих властивостей товару, що в широкому сенсі визначає поняття ринкової сегментації.
Сегментація ринку полягає в поділі ринку на чіткі групи показників (ринкові сегменти), які можуть вимагати різні продукти до яких необхідно додавати різні маркетингові зусилля.
Ринковий сегмент - це група споживачів, що характеризується однотипною реакцією на пропоновані продукти і на набір маркетингових стимулів.
Сегментація ринку може проводитися з використанням різних критеріїв. Для сегментації ринку товарів народного споживання основними критеріями (ознаками) є: географічні, демографічні, соціально-економічні, психографічні, поведінкові.
Критерії, що лежать в основі сегментації ринку, повинні відповідати таким вимогам: піддаватися вимірюванню в нормальних умовах дослідження ринку; відображати диференціацію споживачів (покупців); виявляти різницю в структурах ринку; сприяти зростанню розуміння ринку.
Після поділу ринку на окремі сегменти необхідно оцінити ступінь їх привабливості і вирішити, на скільки сегментів має орієнтуватися підприємство, інакше кажучи, вибрати цільові сегменти ринку.
Цільовий сегмент ринку - один або кілька сегментів, відібраних для маркетингової діяльності підприємства.
Після визначення цільового сегмента ринку підприємство повинне вивчити властивості і образ продуктів конкурентів і оцінити положення свого то...
