силку по найближчих до магазину домівках.
Прості дисконтні програми. Дана акція передбачає, що власник простий дисконтної картки отримує право на цінову знижку при всіх наступних покупках в даному магазині або в магазині даної торгової мережі [15, c. 44].
Розмір цінової знижки в даному випадку становить 3 - 10%. Дисконтні картки можуть видаватися безкоштовно, наприклад під час відкриття магазину, під час святкових заходів або за умови здійснення покупки на певну суму.
Дисконтна карта може також продаватися, але її ціна не повинна бути високою, інакше покупець не буде зацікавлений в її придбанні. У будь-якому випадку покупець повинен відчувати, що вигода від використання дисконтної картки більше, ніж витрати на її придбання. Тримач дисконтної карти, як правило, заповнює анкету з загальними відомостями про себе, які в подальшому допоможуть магазину скласти портрет своїх покупців, особливості їхньої поведінки, природно, при наявності відповідного програмного забезпечення.
Дисконтні картки стимулюють покупців до здійснення повторної покупки і формують лояльне або в кращому випадку - прихильність ставлення до даного магазину. Крім того, якщо дисконтна карта є неіменної, то правом користуватися нею володіє будь-яка людина, і в даному випадку держатель дисконтної карти, передаючи її родичам або друзям, побічно рекламує даний магазин.
При використанні дисконтних карт доцільно вказувати в чеку вартість покупки без знижки та зі знижкою. Це дозволить покупцеві більш чітко уявляти свою вигоду від використання дисконтної картки.
Накопичувальні дисконтні карти. Даний метод стимулювання збуту є вдосконаленим варіантом простий дисконтної програми. У даному випадку розмір знижки не є фіксованим, а зростає в міру того, як покупець здійснює повторні покупки в магазині. Наприклад, накопичувальна дисконтна програма може припускати, що при здійсненні покупки на суму 1000 руб. покупець отримує дисконтну карту, яка дає йому право на отримання знижки в розмірі 3% на всі наступні покупки, поки сума всіх його покупок не перевищить 3000 руб. Після того як сума його покупок перевищить 3000 руб., На всі наступні покупки він буде отримувати знижку вже в розмірі 5% і т.д. [15, c. 48].
Накопичувальна дисконтна програма є більш складною, ніж проста, тому механізм накопичення знижок повинен бути зрозумілий для покупця. Для цього його докладно можна розписати на листівках або рекламних буклетах і видавати їх разом з дисконтними картами, також можна розмістити дану інформацію на зворотному боці дисконтної картки.
Бонусна програма. Бонусна програма є модифікацією дисконтної програми. У цьому випадку покупцю видається бонусна картка (зазвичай при дотриманні тих же умов, що і дисконтна), на яку при здійсненні кожної покупки зараховуються певні бали (або бонуси).
У випадку, коли на бонусну картку зараховуються бали, покупець повинен бути обізнаний, до якої грошовій сумі прирівнюється один бал. Наприклад, якщо 1 бал прирівнюється до 20 руб., То при наявності 10 балів на бонусної картці покупець може оплатити свій товар зі знижкою 200 руб. або придбати товар безкоштовно, якщо його вартість виявиться нижче цієї суми. Покупець повинен знати, що накопичені бали використовуються тільки один раз і при оплаті покупки за допомогою бонусної картки витрачені бонуси списуються з картки.
Лотерея по розігруванню знижок. Дана акція щодо стимулювання збуту поєднує в собі лотерею і цінову знижку. Вона припускає, що в магазині проводиться лотерея, призами в якій виступають цінові знижки, причому вони можуть бути виражені як у відсотках, так і в грошових одиницях. Подібні лотереї можуть бути приурочені до певних дат - дня народження магазину, дня міста, 8 березня і т.д. Учасниками таких лотерей, як правило, стають покупці [15, c. 51]:
зробили покупку на певну суму;
купивши товар певної марки (якщо лотерея проводиться спільно магазином і виробником певних товарів);
дата народження яких збігається з датою відкриття магазину і т.д.
Покупець, який відповідає вимогам, визначеним у рамках конкретної акції, отримує лотерейний квиток або купон з номером, який згодом бере участь у розіграші цінових знижок. Ця акція приваблива тим, що в якості призів виступають цінові знижки, які, у свою чергу, будуть стимулювати переможців до здійснення покупок в даному магазині.
Одним із способів стимулювання збуту є дрібнооптова торгівля, коли в магазині пропонується купити товар за зниженою ціною, але за умови, що ви одночасно купуєте не менше чотирьох (або іншої кількості) одиниць товару. У цьому випадку необхідна кількість упаковок товару скріплюються один з одним і продаютьс...
