;
залучення в магазин нових сегментів покупців;
розпродаж погано обертаються і неліквідних товарів;
розпродаж сезонних товарів в кінці сезону;
спонукання покупців до здійснення регулярних покупок;
привернення уваги покупців до магазину в цілому або до певних відділів та ін.
На сьогоднішній день всі заходи щодо стимулювання збуту прийнято ділити на чотири види [14, c. 98].
Цінове симулювання являє собою акції зі зниження ціни на певні товарні групи або категорії. Цінове стимулювання може виступати в різних формах.
Цінова знижка у відсотках від вартості товару - метод стимулювання продажів доцільно застосовувати, коли необхідно позбутися товарних залишків, неліквідних і погано обертаються товарів, від товарів з терміном придатності, коли необхідно розпродати товари зі старих колекцій або несезонних товарів. У цьому випадку на вітрини магазинів наклеюються таблички, які вказують на розмір цінової знижки, наприклад 10, 30, 50% і т.д. Інформація про цінові знижки повинна бути яскравою, привертати увагу покупців і спонукати їх як мінімум зайти в магазин. На самих товарах залишають старі цінники, але при цьому вказують, який розмір знижки поширюється на даний товар [14, c. 99].
Найчастіше цінові знижки використовують магазини одягу та взуття, коли перед ними постає необхідність розпродажі старих колекцій з метою звільнення місця для нових.
При наданні цінових знижок важливо довести цю інформацію до покупців. Для цього можна використовувати інтегровані маркетингові комунікації, коли акції по стимулюванню збуту супроводжуються рекламними кампаніями по телебаченню, радіо або в друкованій пресі та інформують покупців про те, що в магазині в певний період часу діють знижки. Якщо в магазині сформована база даних постійних клієнтів, то акції з надання цінових знижок можна супроводжувати прямою поштовою розсилкою. Крім того, подібні акції можна проводити з певною періодичністю (наприклад, 2 або 4 рази на рік) або напередодні свят, тоді покупці вже заздалегідь будуть очікувати, що в даному магазині в певний час будуть знижки.
Встановлення нової ціни товару - метод за своїми характеристиками дуже схожий на попередній і використовується в тих же випадках, що і цінові знижки. Часто ці два методи використовуються спільно, коли, крім вказівки знижки у відсотках, на ціннику товару розміщуються стара і нова ціни. У цьому випадку покупцеві простіше оцінити розмір своєї вигоди, ніж коли знижка вказана у відсотках.
Проте встановлення нової ціни може виступати і як самостійний спосіб стимулювання збуту. У цьому випадку на ціннику товару вказуються стара і нова ціни без розміщення інформації про розмір наданої знижки.
Подібні акції також бажано супроводжувати рекламними кампаніями, тоді їх ефективність буде тільки зростати. Також необхідно активно використовувати інструменти зовнішньої реклами, прикрашаючи вітрини або розміщуючи розтяжки і банери зі словами «Розпродаж», «Ліквідація колекції за зниженими цінами» і т.д.
Знижки на другу і наступну покупку. Основна мета даного методу стимулювання продажів - збільшення загальної суми покупки і розпродаж менш популярних товарів [14, c. 101].
В даному випадку можуть бути різні варіанти використання даного методу. Наприклад, купуючи один товар, покупець отримує знижку на другий в розмірі 20-30%, а на третій у розмірі 50%.
Існує й інший варіант даного методу стимулювання продажів, коли товари формуються в набори (зазвичай з двох-трьох товарів), при цьому вартість набору встановлюється нижче, ніж якби кожен з товарів купувався окремо.
В даному випадку основне завдання - продати неліквідний або незатребуваний товар, так як набори в даному випадку формуються таким чином, що товари з високим попитом компонуються з товарами, попит на які невисокий.
Цінова знижка в певні години роботи магазину. Завдання подібної акції полягає в збільшенні потоку покупців в ті години, коли рівень відвідуваності найнижчий. Зазвичай це ранкові і денні години, коли основна маса населення працює і не має можливості відвідувати магазин.
Необхідно розуміти, що дана акція в першу чергу розрахована на домогосподарок, пенсіонерів і безробітних, тому можна встановлювати найбільш привабливі знижки на товари, найбільш затребувані даною категорією покупців. Інформацію про проведення подібних акцій доцільно розміщувати на вході в магазин, безпосередньо в торговому залі або на касі. Також можна використовувати роздачу листівок на вході/виході з магазину або поштову роз...
