ідеї). Говорячи про продукт і товар ми так само сміливо можемо дати визначення товарної одиниці як доведеному до кінця процесові. Товарна одиниця - відособлена цілісність, яка характеризується показниками величини, ціни, зовнішнього вигляду та іншими атрибутами, тобто це продукт пройшов сертифікацію, відповідно упакований, що отримав назву і визначений за ціною.
Для матеріалізації товарної політики необхідно враховувати в основному класифікаційні характеристики товару. У міру використання товари можна розділити на три групи:
Товари для тривалого використання - матеріальні вироби, як правило витримують багаторазове використання. Прикладами таких товарів можуть служити комп'ютери, комунікації, одяг.
Товари для короткочасного користування - матеріальні вироби, повністю споживаються за один або кілька циклів використання. Наприклад, продукти харчування, засоби особистої гігієни.
Послуги - об'єкти продажу у вигляді, яких або вигідних дій. Прикладами подібних товарів можуть бути профілактичні роботи, похід в перукарню, ТО автомобіля.
Реалізація подібні товари вимагають відчутних маркетингових зусиль у вигляді реклами і методів персонального продажу. Деякі з найбільш витончених прийомів персонального продажу з'явилися на ринку як результат прагнення забезпечити високий відсоток збуту товарів пасивного попиту.
Стало бути, стало зрозуміло, що характеристики будь-якого товару дуже впливають на стратегію маркетингу.
Товарну політику безпосередньо залежить від реальних умов діяльності підприємства-виробника, специфіки його профілю. Відсутність товарної політики призводить до непостійності асортименту в результаті впливу випадкових або постійних факторів, втрати контролю над конкурентоспроможністю і комерційної результативністю товару.
1.2 Формування товарного асортименту
У міру розвитку суспільства і змінами у сфері нових технологій потреби людей ростуть. Людям пропонують нові пропозиції, що будять їхню цікавість, інтерес, бажання за допомогою величезного широти вибору продукції. Виробники товарів цілеспрямовано роблять дії для стимулювання бажання мати їх товарами. Вони намагаються виробити зв'язок між тим, що вони випускають, і потребами людей. На відміну від виробників потреби у людей практично безмежні, а ось ресурси у перших для задоволення цих потреб обмежені. При суворої організації маркетингової програми виробникам необхідно відшукувати саме ту нішу споживачів, яким вони хочуть продавати свої товари, з'ясовувати їхні потреби, а потім створювати товар, якомога глибше задовольняє ці потреби. Саме це необмеженість задоволення потреб і буде асортиментом товару. Асортимент товарів - це товари, які формуються за встановленими ознаками і намагаються задовольнити всілякі, аналогічні та індивідуальні потреби. Асортимент повинен по максимуму притягувати покупця. Формування асортименту товарів - це процес підбору і встановлення номенклатури товарів, який відповідає запитам покупців і здатний забезпечити високий дохід підприємства. Найважливішим принципом формування асортименту товарів є забезпечення його відповідними вимогами попиту, яким користується населення. Забезпечення попитом повинно передбачати задоволення вимог покупців з усього комплексу на обраному ринку. Тому весь асортимент товарів, пропонований покупцям, зобов'язаний володіти достатньою широтою і глибиною. Широта асортименту - це кількість товарних груп і підгруп, найменувань товарів, включених до номенклатури. Глибина - це кількість різновидів товарів за кожним найменуванням. Товарний асортимент являє собою гнучкий набір позицій (типорозмірів, марок, моделей) продукції. Товарний асортимент - це якась сукупність різних товарів, що входять до складу торгівлі.
Формування товарного асортименту - це розробка своєчасних дій і строгий порядок встановлення номенклатури товарів, створюючих ту саму сукупну цілісність для торгівлі. До істотних факторів, які впливають на розвиток асортименту товарів, відносять: попит, виробництво, спеціалізований профіль розвитку підприємства; зона діяльності підприємства, стан матеріально технічної бази.
Від надійного формування асортименту товарів залежить потрібний рівень обслуговування покупців і зростання економічної діяльності підприємства.
Сталість асортименту товарів має максимально стиснути витрати на час покупців на пошук товарів, розв'язати проблему регулювання всіх найважливіших торгово-технологічні процесів і операцій, організовувати їх виконання з мінімальними витратами на трудові, матеріальні та фінансові ресурси.
Важливим моментом при створенні асортименту товарів є забезпечення умов його рентабельності. В умовах твердої ринкової економіки рентабельніс...
