ть є необхідною умовою для функціонування кожного торгового підприємства. Тому, при формуванні асортименту необхідно звернути особливу увагу на відсоток який йде на витрати і податки від реалізації окремих груп товарів, допустимі розміри торгових надбавок, оборотність запасів і інші економічні фактори.
1.3 Життєвий цикл товару
У сучасному швидко розвивається будь-які товари рано чи пізно йдуть з ринку в силу різних причин, але основною причиною є зниження інтересу до них з боку покупця. У період свого існування товар піддається декільком фазам становлення, що відбивається в динаміці споконвічного розвитку і подальшому зниженні його продажів. Період, в якому існує товар (від його ідеї до припинення виробництва і збуту) називають економічним циклом життя товару (ЖЦТ).
У маркетингу прийнято вважати що, цикл життя товару на ринку по своєму цікавий. Цікавий тим, що временя його існування коротше економічного циклу, з причини, що він не включає в себе фази створення прототипу продукту, його дослідного виробництва і короткого первинного періоду серійного виробництва.
Циклічна характеризує товару на ринку спонукає походження у всякого товаровиробника ряду важких завдань і питань, але поряд з тим підказує шляхи і засоби їх вирішення. Труднощі, які виникаютьу зв'язку з циклом повторюваності життя товару це:
встановлення особливостей ходу ЖЦТ, вироблених даною фірмою;
визначення фаз циклу, в яких перебуває всякий з вироблених товарів;
безперервний нагляд за поведінкою товарів, що перебувають у певних фазах циклу;
чітко прорахована заміна товарів, що перебувають у фазі спаду і вичерпали свої ринкові можливості.
Можливо продовження термінів присутності на ринку товарів шляхом удосконалення, пошуку нових ніш для реалізації, проведення насиченою реклами, що використовує нові правдоподібні аргументи на користь товару та ін.
Безумовно, рішення завдань з реалізації не замикається тільки в рамках інтересів і цілей фірми-товаровиробника. Будь-яка дія фірми, яка призначається повторюваністю життєвого циклу товарів, нерозривно пов'язане з потребою обліку зовнішніх факторів. У число впливів на цей самий цикл входять; наявність науково-технічного чинника, економічного становлення, стану і тенденцій становлення ринку, суперництва, товарної політики конкурентів, державного заходів впливу на різні сторони економічного життя та ін.
При творчому підході до теорії ЖЦТ вона може бути корисна у використанні за рішенням широкого діапазону фаз розвитку; від створення нових перспективних товарів до своєчасного вилучення товарів з реалізації, які вичерпали перспективи розвитку на ринку.
Розглядаючи, залежність категорії товару від видів життєвих циклів, а саме їх величезна відмінність, товаровиробник повинен звернути увагу на специфіку ЖЦТ саме своїх певних товарів, а не застосовувати узагальнену криву ЖЦТ. Характер збуту і прибутку ЖЦТ показаний схематично.
Робота з проведення маркетингові дій фірми повинна спиратися на особливості поведінки товару на кожній окремій ділянці фази життєвого циклу, при цьому звернути особливу увагу на такі значущі моменти, як динаміка зростання або спаду потреби, поведінку покупців на ринку, організації вибору, динаміка зростання або занепаду цін, виручки, суперництва та ін.
Дуже важливо звернути увагу на купівельну поведінку груп можливих покупців нового товару (товарів) фірми. За даними статистики видно, що ті споживачі які набувають новітній товар на початковій фазі його вступу на ринок, становлять 2-3% від усього числа майбутніх клієнтів, але їх важливість вкрай значуща. Поряд зі своїми ранніми прихильниками ці 2-3% покпателей зумовлюють торговий тріумф або повне фіаско нового товару. Повний тріумф забезпечує% клієнтів, що з'являються на фазі зрілості товару і насичення ринку товаром. Саме на цій фазі при реалізації товару отримують основну. Це вимагає належної тактики маркетингової роботи на цих фазах. Всі ресурси витрачені на підтримку ЖЦТ, зобов'язані бути повністю покриті, більше того, підприємство повинно отримувати прибуток для свого подальшого існування.
Теорія ЖЦТ має величезне практичне тлумачення, творчий підхід до якого дає можливість товаровиробникам цілеспрямовано розробляти і здійснювати товарну політику, а також реально оцінювати поведінку своїх товарів на ринку, і щільно застосовувати кожен інструмент роботи маркетингу.
При контролі теорії ЖЦТ з'являється можливість передбачати обстановку по реалізації будь-якого товару. Але якщо менеджери фірми будуть пускати на самоплив контроль цієї теорії, то при настанні фази зрілості товар може бути позбавлен...
