я, яка охоплює різноманітні товари (послуги) в рамках товарного асортименту і враховує розбіжності у витратах з реалізації продукту в різних географічних районах, відмінності в рівнях попиту , розподілі покупок за часом і т.д. Залежно від конкретних умов використовуються стратегії встановлення цін на нові продукти, стратегії ціноутворення в рамках продуктової номенклатури, стратегії ініціативи або відповіді на зміну ціни та ін.
Таким чином, ціна являє собою один з найважливіших елементів при роботі на ринку, але це лише один із засобів. Активне використання гнучкого ціноутворення на основі грамотної цінової політики сприяє значному розширенню ринку збуту і підвищує конкурентоспроможність реалізованих послуг або товарів.
1.2 Управління ціновою політикою
Цінова політика фірми - це виключно важливий інструмент фірми - товаровиробника, проте його використання пов'язане з ризиком, оскільки при невмілому поводженні з ним можуть бути отримані самі непередбачувані і негативні за своїми економічними наслідків результати. І вже скоєно неприпустимо для фірми відсутність цінової політики як такої.
Під ціновою політикою фірми розуміють систему уявлень, концептуальних положень про те, які принципи повинні складати основу цінової політики і як маневрувати цінами для досягнення кінцевих генеральних цілей фірми і рішення відповідних маркетингових завдань.
Інакше кажучи, цінова політика в маркетингу - це встановлення певних цін і способів маневрування ними в залежності від положення на ринку, яке дозволяє опанувати заданої часткою ринку, отримати розраховану прибуток, а також вирішити інші стратегічні та оперативні завдання.
Сутність цінової політики підприємства полягає у створенні і підтримці оптимального рівня і структури ціни, у зміні їх у часі по товарах і ринкам з метою досягнення максимально можливого успіху в тій чи іншій ринковій ситуації. Цінова політика є в цілому елементом загальної маркетингової політики підприємства.
Характер цілей і завдань фірми знаходить відображення в особливостях цінової політики: чим масштабніше, різноманітніше і важче для досягнення загальнофірмові цілі, стратегічні установки і завдання в області маркетингу, тим складніше цілі і завдання цінової політики, яка, крім того, залежить від розмірів фірми, політики диференціації продукту, галузевої приналежності фірми.
На думку Іванова Н.В. цінова політика (політика цін) - це загальні принципи, якими компанія збирається дотримуватися у сфері встановлення цін на свої товари або послуги. Прикладом цінової політики підприємства є підтримання цін нижче, ніж у конкурентів, для забезпечення прискореного темпу продажів і завоювати додаткову частку ринку.
Іванов Н.В. вважає, що в будь-яких умовах фірма не може дозволити собі одного - встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного із варіантів такого рішення. Більше того, аналіз діяльності процвітаючих фірм показує, що вони, як правило, володіють і чіткою політикою цін, і певною стратегією ціноутворення.
Цінова політика фірми - це виключно важливий інструмент фірми-товаровиробника, проте його використання пов'язане з ризиком, оскільки при невмілому поводженні з ним можуть бути отримані самі непередбачувані і негативні за своїми економічними наслідків результати.
Стратегія ціноутворення - це набір методів, за допомогою яких цінова політика реалізується на практиці.
Сутність цінової політики підприємства полягає у створенні і підтримці оптимального рівня і структури ціни, у зміні їх у часі по товарах і ринкам з метою досягнення максимально можливого успіху в тій чи іншій ринковій ситуації. Цінова політика є в цілому елементом загальної маркетингової політики підприємства.
Характер цілей і завдань фірми знаходить відображення в особливостях цінової політики: чим масштабніше, різноманітніше і важче для досягнення загальнофірмові цілі, стратегічні установки і завдання в області маркетингу, тим складніше цілі і завдання цінової політики, яка, крім того, залежить від розмірів фірми, політики диференціації продукту, галузевої приналежності фірми.
Розрізняють активну і пасивну цінову політику на підприємстві. При активній ціновій політиці підприємство намагається, використовуючи свою ціну, реалізувати всі ринкові можливості і гнучко реагувати на зміну цін конкурентами. У цьому контексті ціна є важливою частиною маркетингової політики підприємства. За допомогою цін підприємство може завоювати ту чи іншу частку на ринку конкурентів, отримати більший прибуток. При пасивної ціновій політиці ціна не є важливою частиною маркетингу підприємства.
Підприємство побоюється реакції...
