сокаяВисокая5. Репутація фірмиНадежнаяНенадежнаяНадежная
Як видно з таблиці, ВАТ «Рубцовский м'ясокомбінат» має найменші конкурентні переваги в порівнянні з лідером м'ясопереробки Алтаю, такими як ВАТ «Алейский м'ясокомбінат».
Можна припустити, що необхідно підприємству для підвищення конкурентоспроможності:
. Зниження витрат за рахунок використання в ковбасних виробах соєвих добавок - у зв'язку з цим різко опуститься ціна на товар, але чи прийме це споживач?
. Збільшення ціни за рахунок створення свого роду елітного товару за дуже високою ціною. Це означає, що знадобляться значні витрати на рекламу, стати в газетах та інформація по радіо і телебаченню.
Не загубити свого покупця в жорсткій конкурентній боротьбі в даний час продукції фірми дозволяє те, що вся вона високої якості і не містить замінників м'яса і добавок.
Практично вся продукція м'ясокомбінату має медалі та грамоти за відмінну якість, отримані в різних номінація 100 кращих товарів року raquo ;, на оглядах Визнана якість raquo ;, щорічних виставках Сибірська ярмарок .
Для визначення частки конкретного виду продукції компанії на ринку доцільно скористатися матрицею БКГ (табл.4)
Види продукцііОб'ем реалізації, тис.руб.Доля ринку у звітному (2013) році,% 2011г.2012г.2013г.ОАО «Рубцовский м'ясокомбінат» ВАТ «Алейский м'ясокомбінат» .1.Полукопчение колбаси2873636345285329122.Варение колбаси470226921951863.Сарделькі і сосіські6270875011119794.Сирокопчение колбаси12540195182223864
Проведемо оцінку портфельних стратегій ВАТ «Рубцовский м'ясокомбінат» за допомогою матриці БКГ. Дані для її побудови представлені в табл. 4
Таблиця 4 -Дані для побудови матриці БКГ
Номер продукціі1234Темп зростання ринка0,780,721,271,14Относітельная частка ринка0,751,330,781,50
Для визначення частки конкретного виду продукції компанії на ринку доцільно скористатися матрицею БКГ (рис.1)
Малюнок 1 Матриця БКГ
Матриця БКГ формувалася за такими групами товарів:
Варені ковбаси - складають 40% загального обсягу продажів;
Сирокопчені ковбаси - 20% обсягу продажів;
Сосиски, сардельки
Напівкопчені ковбаси
На основі отриманих даних можна зробити наступні висновки:
зірки - Мають високий темп зростання і високу частку ринку, їх треба оберігати і зміцнювати, оскільки вони обіцяють найбільші прибутки і перспективи зростання. У даній компанії це сирокопчені ковбаси - дуже рентабельний товар, продажі якого можуть приносити великий дохід
дійні корови - Мають низький темп зростання і високу частку ринку, вони заробляють кошти в обсягах, що перевищують їхні потреби в реінвестування. Варені ковбаси мають стабільну динаміку продажів і високу частку ринку.
важкі діти - Мають високий темп зростання і низьку частку ринку. Для них доцільно застосування стратегії Інвестування для перетворення на зірки raquo ;. Розвиток виробництва та реалізації сосисок та сардельок може принести в майбутньому великі прибутки, але для цього потрібні істотні вкладення.
собаки - Мають низький темп зростання і частку ринку. Ринок напівкопчених ковбас дуже вузький, продажі на ньому не великі, і реалізація такої продукції не приносить великий прибуток. Відносно даного продукту доцільно застосовувати стратегію Збору врожаю .
Глава 3. Позиціонування підприємства (бізнесу)
Серед безлічі інструментів аналізу ринкової позиції підприємства одним з найбільш наочних є розробка SWOT-матриці ( S - сила, W - слабкість, O - можливість, T - загроза). Сутність такого аналізу полягає в оцінці перспектив фінансово-господарської діяльності підприємства в двох аспектах - виявлення внутрішніх сильних і слабких сторін фірми, а також зовнішніх можливостей і загроз, і, по-друге, встановлення зв'язків між ними.
Першим кроком є ??аналіз зовнішнього середовища. Зовнішня Середа оцінюється за трьома параметрами:
. Оцінити зміни, які впливають на різні аспекти поточної стратегії.
. Визначити, які фактори представляють загрозу для поточної стратегії фірми. Контроль діяльності конкурентів дозволяє керівництву бути готовим до потенційних загроз.
. Визначити, які фактори представляють більше можливостей для досягнення Загальнофірмові цілей шляхом коригування плану.
Аналіз зовнішнього середовища являє собою процес, за д...
