а) людина пояснює свою поведінка не так, як він пояснює поведінку інших людей;
б) процеси каузальної атрибуції не підкоряються логічним нормам;
в) людина схильна пояснювати невдалі результати своєї діяльності зовнішніми, а вдалі - внутрішніми чинниками.
Наступна теорія - це теорія мотивації досягнення успіхів і уникнення невдач в різних видах діяльності. Залежність між мотивацією і досягненням успіхів у діяльності не носить лінійного характеру, що особливо яскраво проявляється у зв'язку мотивації досягнення успіхів і якості роботи. Якість роботи є найкращим при середньому рівні мотивації і, як правило, погіршується при занадто низькому або при занадто високому.
Мотиваційні явища, неодноразово повторюючись, з часом стають рисами особистості людини. До таких рис, насамперед, можна віднести мотив досягнення успіхів і мотив уникнення невдачі, а також певний локус контролю, самооцінку, рівень домагання.
Мотив досягнення успіху - прагнення людини домагатися успіхів у різних видах діяльності та спілкування. Мотив уникнення невдачі - відносно стійке прагнення людини уникати невдачі в життєвих ситуаціях, пов'язаних з оцінкою іншими людьми результатів його діяльності та спілкування.
Локус контролю - характеристика локалізації причин, виходячи з яких, людина пояснює свою поведінку і відповідальність, як і спостережуване їм поведінку і відповідальність інших людей. Інтеріальний (внутрішній) локус контролю - пошук причин поведінки і відповідальності в самій людині, в собі екстремальний (зовнішній) локус контролю - локалізація таких причин і відповідальності поза людиною, в навколишнього його середовищі, долі. Самооцінка - оцінка особистістю самої себе, своїх можливостей, якостей, достоїнств, недоліків, свого місця серед інших людей. Рівень домагань (у нашому випадку) - бажаний рівень самооцінки особистості (рівень В«яВ»), максимальний успіх у тому чи іншому виді діяльності (Спілкування), якого розраховує добитися людина. p> Особистість характеризує і такі мотиваційні утворення, як потреба в спілкуванні (аффімеація), мотив влади, мотив надання допомоги людям (альтруїзм) і агресивність. Це - мотиви, мають велике соціальне значення, тому що вони визначають ставлення особистості до людям.
Аффімеація - прагнення людини бути в товаристві інших людей, налагодити з ними емоційно-позитивні, добрі взаємини. Антиподом мотиву аффімеаціі виступає мотив отвергания, який проявляється в боязні бути відкинутим, що не прийнятим особисто знайомими людьми. Мотив влади - прагнення людини мати владою над іншими людьми і розпоряджатися ними. Альтруїзм - прагнення людини безкорисливо надавати допомогу людям, антипод - егоїзм як прагнення задовольняти особисті потреби та інтереси без відносно до потреб і інтересам інших людей і соціальних груп. Агресивність - прагнення людини завдати фізичної, моральної або майнової шкоди іншим людям, заподіяти їм неприємність.
Поряд з тенденцією агресивності у людини є і тенденція її гальмування, мотив гальмування агресивних дій, пов'язаних з оцінкою власних дій, таких як небажаних і неприємних, що викликають жаль і розкаяння совісті. Існують джерела загального виявлення і різноманітності мотиваційних відносин людини. В. К. Вілюнас виділяє наступні: перше джерело - зберігаються в організації базових потреб людини механізми інстинкту. Інстинктивні механізми проявляються в регуляції, наприклад, прожовуванні їжі, а також у сфері людських взаємин, надаючи мотиваційний значення складного мови, міміки, рухів, відносин, поз, інтонацій тощо, який, звичайно, в онтогенезі отримує подальший розвиток [6, с.28].
Друге джерело - постійно відбувається ситуативне і онтогенетическое розвиток мотивації людини, в результаті мотивації людини, в результаті якого предмети і впливу вже мають мотиваційний значення, передають таке значення практично всьому, що з ними пов'язано, аж до випадково супутніх мотиваційному впливу обставин. В«ОдиницеюВ» ситуативного розвитку мотивації є окремий акт емоційного перемикання, що лежить в основі, зокрема мотиваційного обуславліванія. У тих випадках, коли перемикається на новий предмет емоція фіксується, забезпечуючи його емоційне сприйняття незалежно від події, яка стала основою перемикання, відбувається онтогенетическое розвиток мотивації [6, с.216]. Їм також зазначено, що людина в кожен момент знаходиться під впливом цілої системи актуалізованих мотиваційних відносин і спонукань, складових внаслідок взаємодії свого роду мотиваційний полі, яке динамічно і гнучко визначає як досягаються їм цілі, так і численні нюанси, способи їх досягнення, наприклад, рішучість, емоційність, ввічливість, продуманість дій і т.п. [6, с.248]. p> К. Левін у своїй концепції мотиваційну динаміку зображує як прояв поведінки функції цілісного "життєвого простору", що охоплює як індивіда та його потреби, так і оточення. Через усіляких впливів, взаємодії з полями інших людей, а також надаються на людину ...
