Коефіцієнт широти (Кш) виражається як відношення дійсної кількості видів, різновидів і найменувань товарів однорідних і різнорідних груп до базового.
В
Широта може бути непрямим показником насиченості ринку товарами: чим більше широта, тим більше насиченість. Широта виступає в якості одного з критеріїв конкурентоспроможності фірм (чим більше Кш тим конкурентоспроможність фірма). p align="justify"> Яке ж відношення споживача до широти асортименту? З одного боку, чим ширше асортимент, тим більш різноманітні потреби можуть бути задоволені. З іншого боку, при надвисокої широті асортименту споживачеві важко орієнтуватися в цьому різноманітті, що ускладнює вибір потрібного товару. Тому широта не може служити єдиним показником раціональності асортименту. p align="justify">. Повнота асортименту (П) - здатність набору товарів однорідної групи задовольняти однакові потреби. Повнота характеризується кількістю видів, різновидів і найменувань товарів однорідної групи. br/>
Коефіцієнт повноти (Кп) - відношення дійсного показника повноти до базового.
В
Наприклад, в асортименті магазину є видання різних видів підручники, навчальні посібники, хрестоматія, навчально-методичні посібники Перші чотири найменування відносяться до групи навчальної літератури. p> Тому дійсний показник для групи навчальних видань буде дорівнює 4.
У російських стандартах передбачено 12 різновидів за характером інформації таких видів, ще п'ять різновидів надходить за імпортом. Отже, базовий показник повноти становить 25, а коефіцієнт повноти - 16% (4/25 = 0,16). p> Чим більше повнота асортименту, тим вища ймовірність того, що споживчий попит на товари певної групи буде задоволений, тобто задоволені різноманітні потреби, зумовлені різними смаками, звичками і іншими чинниками.
Надмірне збільшення повноти асортименту також може утруднити вибір споживача, тому повнота повинна бути раціональною.
. Стійкість асортименту (У) - здатність набору товарів задовольняти попит на одні і ті ж товари. Особливістю таких товарів є наявність стійкого попиту на них. p> Коефіцієнт стійкості (Ку) - відношення кількості видів, різновидів і найменувань товарів, що користуються стійким попитом у споживачів (У), до загальної кількості видів, різновидів і найменувань товарів тих же однорідних груп.
В
Наприклад, стійким попитом користуються п'ять різновидів навчальної літератури з 12 (приклад див. вище). Отже, коефіцієнт стійкості Равен 42% (5/12 = 0,42). p> Виявлення товарів, що користуються стійким попитом, вимагає маркетингових досліджень методами спостереження та аналізу документальних даних про надходження і реалізації різних товарів.
Споживачі товарів стійкого асортименту можуть бути охарактеризовані як В«консерватори в смаках і звичкахВ». Оцінивши певне найменування товару, вони довго не змінюють свої уподобання. Виробники і продавці найчастіше прагнуть розширити кількість товарів, що користуються стійким попитом. Проте слід мати на увазі, що смаки і звички з часом змінюються. p>. Новизна (оновлення) асортименту (Н) - здатність набору товарів задовольняти змінилися потреби за рахунок нових товарів. p> Новизна характеризується дійсним оновленням - кількістю нових товарів в загальному переліку (Н) і ступенем (коефіцієнтом) поновлення (Кн), яка виражається через відношення кількості нових товарів до загальної кількості найменувань товарів (або дійсній широті).
В
Причинами, що спонукають виробника та продавця оновлювати асортимент, є: заміна товарів, морально застарілих, що не користуються попитом; розробка нових товарів поліпшеної якості з метою стимулювання їх купівлі споживачем; проектування і розробка нових товарів, які мали раніше аналогів; розширення асортименту за рахунок збільшення повноти для створення конкурентних переваг організації.
Споживачами нових товарів є так звані В«новаториВ», потреби яких часто змінюються через бажання відчути новизну об'єктів. Найчастіше нові товари задовольняють не стільки фізіологічні, скільки психологічні та соціальні потреби. p> Слід мати на увазі, що постійне і підвищений оновлення асортименту для виготовлювача і продавця пов'язано з певними витратами і ризиком, що вони можуть не виправдатися, наприклад, новий товар може не користуватися попитом. Тому оновлення асортименту також має бути раціональним. p>. Структура асортименту (С) характеризується питомою часткою кожного виду і/або найменування товару в загальному наборі. p> Показники структури асортименту можуть мати натуральне або грошовий вираз і носять відносний характер. Вони розраховуються як відношення кількості окремих товарів до сумарної кількості всіх товарів (S), що входять в асортимент. br/>В
Сi - відносний показник структури окремих товарів (i);
Аi - кількість окремого (i-го) товару в натуральному або г...
