вого рівня (прямого маркетингу), складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам;
п‚· однорівневий канал включає в себе одного посередника на ринках товарів промислового призначення. Цим посередником може бути, як правило, агент по збуту або брокер;
п‚· дворівневий канал складається з двох посередників. На ринках товарів промислового призначення такими посередниками можуть виступати промислові дистриб'ютори (постачальницько-збутові організації) і дилери;
п‚· трирівневий канал включає в себе трьох посередників. Наприклад, у переробній промисловості між оптовими і роздрібними торговцями зазвичай стоять дрібні оптовики, які скуповують товари у великих оптовиків і перепродують їх невеликими партіями в роздрібну торгівлю. Існує й більше рівнів, але вони зустрічаються рідше. З точки зору виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його.
2.2 Роль посередницьких організацій у розподілі продукції
Посередницькі оптові підприємства в системі ринкових відносин можна розділити на дві групи : незалежні посередницькі організації та залежні.
Незалежні організації для виготівників і одержувачів продукції самостійними посередницькими організаціями, що здобувають матеріал у власність з подальшою їх реалізацією споживачам.
Залежні посередники НЕ претендують на право власності на товари, працюючи за комісійну винагороду за що їх послуги. До них відносяться різні збутові агенти, брокери, комісіонери. p> Група незалежних оптових посередників, стосовно збуту продукції промислового призначення, називається дистриб'юторами . Вона є найбільш численною і вагомою в системі матеріально-технічного забезпечення. Наприклад, в США на цю групу припадає близько 80% всіх підприємств, що мають 85% складських приміщень. Незалежні оптові посередники діляться не два типи:
а) дистриб'ютори, мають (або орендують) складські приміщення;
б) дистриб'ютори, які мають і не котрі орендують складські приміщення.
Останніх іноді називають торговими маклерами , на частку яких у розвинених країнах припадає приблизно 20% підприємств і близько 10% обороту незалежних посередників. Ці підприємства відрізняються більш вузьким профілем діяльності. Вони зазвичай мають справу з великогабаритними вантажами, транспортування і передачі дуже трудомістка.
Дистриб'ютори, мають складські приміщення, як правило, здійснюють у повному обсязі комерційну і виробничу діяльність, входить у компетенцію посередника. Їх називають дистриб'юторами регулярного типу. Купуючи виріб за свій рахунок, вони, як і торговельні маклери, приймають на себе весь ризик, викликаний змінами кон'юнктури, псуванням, моральним старінням, розкраданням і т.д. Дистриб'ютори також зберігають товари, позбавляючи своїх постачальників і замовників від необхідності змісту складських запасів. Ними вирішується важливе завдання перетворення промислового асортименту своєї продукції в торговий асортимент в згідно з виробничими потребами споживачів. Вони займаються транспортними операціями, кредитують споживачів, здійснюють рекламну діяльність і, крім того, надають консультаційно-інформаційні послуги.
Залежно від характеру товарної спеціалізації, виділяються многотоварние дистриб'ютори , що не мають строго певної спеціалізації і реалізують багатопрофільну продукцію, а також дистриб'ютори, суворо визначають свою товарну групу .
Виробник може продавати продукцію дистриб'юторам, які потім самостійно збувають її безпосередньо споживачам. Вибір такого каналу товароруху буде тільки в випадках, якщо:
п‚· ринок розкиданий, а обсяг збуту в кожній географічній зоні недостатній для виправдання витрат по прямому каналу розподілу;
п‚· кількість оптовиків (Посередників) зазвичай перевищує кількість регіональних базових складів виготовлювача;
п‚· виріб повинен збуватися споживачам багатьох галузей промисловості, а ефективний охоплення всіх або більшої їх частини буває при використанні оптових незалежних посередників;
п‚· споживачі воліють закуповувати вироби дрібними партіями, незручними для складської і транзитної обробки;
п‚· різниця між собівартістю виготовлення продукції і продажною ціною занадто мала для утримання власної збутової організації, що займається проведенням прямого товароруху.
Залежні посередники: агенти, брокери і комівояжери, на відміну від комерційних збутових структур, які отримують прибуток від реалізації належних їм виробів, не претендують на право власності на товари, працюючи за комісійну винагороду або платежі за послуги. розмір винагороди, оплачуваної покупцями послуг агентів і брокерів, залежить від обсягу та складності скоєних ними угод. На частку брокерів і агентів в оптовій торгівлі в розвинених країнах ...
