здрібним торговцям, які потім перепродують товар кінцевому споживачеві. Найчастіше такий канал використовується для продажу одягу. p> Виробник-> оптовик -> роздрібний торговець -> споживач . Такий канал розподілу підходить для продажу побутової техніки. p> Виробник -> Торговий агент (брокер) -> оптовик -> роздрібний торговець -> споживач . Цей канал розподілу використовують у тих галузях, в яких продаж товарів здійснюється фахівцями. p> Вибір каналу розподілу залежить від наступних факторів: кількості місць продажу товарів, витрат розподілу, ступеня контролю за рухом товару по каналах. Канали розподілу товарів:
У відповідно до стадіями руху товару від виробника до споживача розрізняють такі види цін:
Відпускні ціни підприємства - ціна, з якою товар виходить з підприємства-виробника. Вона складається з собівартості виготовлення і прибутку підприємства. p> Оптова ціна торгівлі - ціна, яка включає в себе постачальницько-збутову націнку, крім собівартості і прибутку підприємства. Постачальницько-збутова націнка - це ціна за надання послуг з постачання і збуту, вона включає в себе витрати постачальницько-збутових організацій та їх прибуток. p> Роздрібна ціна - ціна, за якою товар приходить до кінцевого споживача, тобто ціна, завершальна процес ціноутворення. Роздрібна ціна відрізняється від оптової ціни на величину торгової націнки, тобто ціни за послугу з реалізації товарів кінцевому споживачеві. Роздрібна ціна повинна забезпечити відшкодування витрат торгівлі та її прибуток. Таким чином, базова формула ціни - собівартість плюс прибуток. p> Ціноутворення - це процес встановлення ціни на конкретний товар. Процес ціноутворення складається з наступних етапів:
В
1. Виявлення зовнішніх по відношенню до підприємства чинників , що впливають на ціни. Основні фактори, що впливають на ціни: споживачі, ринкове середовище, учасники каналів руху товарів (постачальники товарів, енергії тощо), держава. p> Постановка цілей ціноутворення . Ціна товару встановлюється залежно від цілей, які прагне досягти підприємство. Цілями підприємства можуть бути
Активізація збуту товару - передбачає низький рівень цін і довгостроковий характер мети. p> Максимізація поточного прибутку. У цьому випадку рівень цін високий, характер мети короткостроковий. p> Виживання - рівень цін украй низький, мета на короткостроковий період. p> Якість. Високий рівень цін, довгостроковий характер мети. p> 2. Вибір методу ціноутворення . Після встановлення мети, підприємство вибирає метод ціноутворення. Виділяють кілька методів встановлення цін:
Витратний . В основі формування ціни лежать витрати виробництва, до яких додається відсоток прибутку підприємства. p> Агрегатний. Ціна за цим методом визначається підсумовуванням цін на окремі складові частини товару. Цей метод застосовується для товарів, що складаються з наборів окремих виробів (наприклад, меблевий гарнітур, кавовий сервіз), і для товарів, які з окремих вузлів (світильники, кухонні комбайни, години). p> Параметричний. В основі цього методу лежить співвідношення якісних параметрів виробу, на основі чого визначається ціна товару. Чим складніше і більше якісних характеристик (наприклад, надійність, термін використання, міцність і т.д.) описують товар, тим вище ціна. p> Метод поточних цін . Використовується для товарів масового споживання, що користуються попитом. p> Метод на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Цей метод використовується підприємством для досягнення певної конкретної величини прибутку. Виходячи з цієї величини, визначається ціна товару. p> 3. Розробка цінової стратегії. Під стратегією ціноутворення розуміють вибір комерційним підприємством можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни вихідної ціни товару в умовах ринку, найкращим чином відповідає його цілям. p> 4. Ринкова коректування цін. Після встановлення ціни товару і визначення напряму її зміни необхідно скоректувати ціну з урахуванням впливу ринку.
4. Товарні знаки і торгові марки
Товарний знак - ім'я, символ, малюнок або що-небудь інше, що використовується для позначення товару фірми, і що відрізняє ці товари від товарів конкурентів. Наприклад, фірмові найменування - Adidas, Sony, "Майский чай", "Будиночок в селі ". p> Товарні знаки національних виробників називаються загальнонаціональними товарними знаками. p> Товарні знаки окремих оптових або роздрібних продавців називаються приватними товарними знаками. p> Товари, мають товарний знак, зазвичай коштують дорожче простих немаркованих, так як вони якісніші. Їх ціна збільшується також за рахунок витрат на проведення рекламної компанії. p> Торгова марка - зареєстрований законом товарний знак, що дає власников...
