зі і який їхній вплив? Серцевиною аналізу ситуації в галузі і конкуренції в ній є ретельне вивчення йде в галузі конкурентної боротьби, визначення її джерел та оцінка ступеня впливу конкурентних сил. Цей крок аналізу особливо важливий, так як неможливо розробити повноцінну стратегію без глибокого розуміння характеру конкуренції в галузі. p align="justify"> Незважаючи на те, що вплив конкуренції в кожній галузі різному, сам по собі характер конкуренції подібний. М. Портер наочно довів, що стан конкуренції в галузі можна охарактеризувати п'ятьма конкурентними силами. Він вважає, що конкуренція в галузі, що лежить в основі економіки, і конкуруючі сили простягаються значно далі звичайного протистояння сторін в окремій галузі промисловості. Споживачі, постачальники, потенційні учасники та продукти-замінники - п'ять конкурентних сил за Майклу Портеру. Ці сили є конкурентними, в тій чи іншій мірі роблять вплив на галузь. p align="justify"> Конкуренція між продавцями. З усіх п'яти конкурентних сил найбільший вплив робить конкурентна боротьба між змагаються фірмами, що представляють однотипні товари і послуги. Вважається, що конкуренція інтенсивна, якщо дія фірм - конкурентів знижують середній прибуток в галузі, поміркована, якщо більшість фірм одержує цілком прийнятну прибуток, і слабка, якщо більша частина компаній галузі може одержувати прибуток вище середньої, вкладаючи кошти лише у виробничі інвестиції.
Вплив на конкуренцію в галузі товарів-замінників. Фірми однієї галузі промисловості нерідко вступають в гостру конкуренцію з фірмами іншій галузі промисловості, оскільки випускаються ними товари є взаємозамінними. Виробники очок конкурують з виробниками контактних лінз. Цукрова промисловість конкурує з компаніями, що виробляють замінники цукру. Виробники пластикових контейнерів знаходяться в стані гострої конкуренції з виготовлювачами скляних пляшок і банок, паперового картону, жерстяних і алюмінієвих консервних банок. p align="justify"> Вплив на конкуренцію в галузі фірм, які збираються вийти на даний ринок. Серйозність загрози появи нових конкурентів залежить від двох факторів: бар'єрів на шляху проникнення на ринок і очікуваної реакції компаній, вже діють на ринку, на прихід нового суперника. Якщо новачкові складно роздобути частку ринку та/або з економічних причин його положення менш сприятливо, ніж становище фірм, вже діють на даному ринку, то значить в галузі існують бар'єри, що перешкоджають проникненню на ринок. p align="justify"> Конкурентна сила постачальників. Чи є постачальники тієї чи іншої галузі промисловості сильною або слабкою конкурентною силою, залежить від умов, що склалися в галузі, фірм-постачальників і від значимості для споживача товару, який вони постачають. Конкурентне вплив з боку постачальників в значній мірі знижується, якщо виріб, який вони постачають, є стандартним предметом споживання, що поставляються на відкритий ринок великою кількістю фірм, повністю забезпечують попит. p align="justify"> Конкурентна сила покупців. Конкурентна сила покупців також, як і постачальників, може коливатися від значної до слабкою. Покупці користуються перевагами в угодах в цілому ряді випадків. Вони найбільш очевидні, якщо покупці великі, і якщо вони набувають значну частку виробів, що випускаються промисловістю. Чим крупніше покупці і чим більше кількість виробів, яке вони набувають, тим більше їх можливості впливу на хід переговорів з продавцями. Нерідко великим покупцям вдається домогтися поступок у ціні та інших сприятливих умов для себе. Покупці виграють і в тому випадку, якщо витрати, зумовлені переходом на конкуруючі вироби або замінники, відносно низькі. p align="justify"> Цінність моделі п'яти сил конкуренції складається в тому, що вона допомагає визначити структуру цих сил в галузі.
. Що викликає зміни в структурі конкурентних сил в галузі і в навколишньому середовищі? p align="justify"> Умови в галузі і рівень конкуренції змінюються, оскільки певні сили знаходяться в русі і сприяють або прямо призводять до змін. Сили, які мають найбільший вплив і визначають характер змін, називають рушійними. Аналіз рушійних сил включає в себе два етапи: 1) визначення самих рушійних сил; 2) визначення ступеня їх впливу на галузь. p align="justify"> Аналіз рушійних сил має практичне значення при розробці стратегії. По-перше, рушійні сили показують менеджерам, які зовнішні сили будуть надавати найбільший вплив на діяльність компанії в найближчі 1-3 роки. По-друге, щоб пристосувати компанію до дії рушійних сил, менеджери повинні встановити розміри і наслідки впливу кожної з них, тобто спрогнозувати їх вплив на галузь. По-третє, розробники стратегії повинні пристосувати її до дії рушійних сил. p align="justify">. Які компанії мають найбільш сильні/слабкі конкурентні позиції? Один з інструментів порівняння конкурентних позицій фірм галузі - розробка карти стратегічних груп. Цей аналітичний прийом пов'язу...
