, что Робить акцент на нізькі витрати, Із стратегією, что базується на Прийнятних якості, услуг, властівостях и характеристиках. Ідея Полягає в досягненні сінергізму и створенні вісокої цінності, что задовольняє або перевершує Предложения споживачів по параметрах, что відносяться до якості, услуг, властівостей и експлуатаційних характеристик, І що перевершує їх Очікування відносно Ціни. Мета - дива Виробнику з НИЗЬКИХ витратами ПРОДУКЦІЇ або услуг з властівостямі Вище СЕРЕДНЯ, а потім використовуват ПЕРЕВАГА низьких витрат для збіття ЦІН на вироби конкурентів з порівняннімі властівостямі. Конкурентоспроможність виробника, что вікорістовує стратегію найкращої вартості, вінікає в результаті кращої відповідності значень на шкалі В«якість - послуги - Властивості - експлуатаційні характеристики - ціна В»з параметрами ПРОДУКЦІЇ конкурентів. Компанія прагнем дива Виробнику з усьо більш низьких витратами І з усьо більш скроню характеристиками, стаючі врешті-решт Виробнику самої кращої в Галузі ПРОДУКЦІЇ з найніжчімі витратами. Безумовно, шкірних Із стратегій, відміченіх в статьи, має право на свое Існування.
Окрім базових стратегій віділяють стратегії ЗРОСТАННЯ. Одній з найбільш Поширення стратегій, відповідною наступальному духу бізнесу, є стратегія ЗРОСТАННЯ ФІРМИ, орієнтована на Розширення операцій, ЗРОСТАННЯ ее долі на прайси. Збільшення збуту, ЗРОСТАННЯ прібулі и так далі. Віділяються два напрями ЗРОСТАННЯ ФІРМИ: Інтенсивний и інтеграційній. Інтенсівне ЗРОСТАННЯ здійснюється Переважно за рахунок Використання прійомів агресивного маркетингу: захопленню новіх позіцій на прайси за помощью новіх и модернізованіх товарів, Вдосконалення методів збуту/торговли и СЕРВіСУ, посіленої Дії на Контактні аудіторії, актівної реклами и так далі. Інтеграційне ЗРОСТАННЯ віявляється у встановленні м'якого або жорсткій контролю над партнерами, клієнтами и конкурентами, в цілеспрямованій Дії на їх поведінку. Відповідно до цього розрізняються три типи інтеграції:
• регресивності інтеграція - Здійснення контролю за постачальником;
• прогресивна інтеграція - контроль за системою розподілу (дістрібуції);
• горизонтальна інтеграція - контроль за конкурентами.
відомі Різні методи забезпечення інтеграційного ЗРОСТАННЯ. Одним з них є система угідь, что враховують як Захоплення шкірного з учасников, так и Загальні Захоплення, колі ВСІ поступаються Частинами свого суверенітету з розрахунку на вигоди, что отримуються від консолідації маркетингових Дій. Віщим рівнем інтеграційної узгодженості є создания холдінгової системи, де одне компанія, что володіє Контрольним пакетом акцій, Контролює и Направляє Останні, віходячі Із загально інтересів. Ще жорсткішою формою інтеграції є скупка акцій других учасников, что веді до поглинання або злиттів компаний и дозволяє діктуваті їм свою волю у ВЛАСНА інтересах. Найбільш м'якою формою інтеграції є система Особова контактів. Інколи фірма відкріває філії або утворює дочірні компании, что спеціалізуються на ПОСТАЧАННЯ або на торгівельно-посередніцькій ДІЯЛЬНОСТІ.
Окрім базових стратегій, стратегій ЗРОСТАННЯ віділяють ще конкурентні маркетингові стратегії, які можна класіфікуваті на:
• стратегія В«ЛідераВ»;
• стратегія В«Збільшення Частки ринкуВ»;
• стратегія того, что В«кідає викликВ»;
• стратегія В«Слідування за лідеромВ»
Стратегія В«ЛідераВ». Лідер прайси - це фірма, яка займає домінуючу позіцію на прайси, Причому це візнається и більшістю покупців, и конкурентами компании. Найчастіше лідер прайси є В«точкою відлікуВ» для конкурентів, Які або атакуют, або імітують, або унікають его. У розпорядженні лідера находится найбільше число Стратегічних прійомів, оскількі ВІН Контролює ринок и нав'язує Йому свои умови. Основний ризико даної стратегії Полягає в тому, что фирма-лідер вимушена розпіляті свои ресурси на підтрімку лідерства и віддзеркалення атак конкурентів.
При реалізації стратегії В«Збільшення Частки ринкуВ» Використовують наступальні Варіанти стратегій, націлені на Збільшення впліву компании на займаною ринках. ЗРОСТАННЯ Частки прайси может стікатіся з цілім рядом обмежень: Антимонопольним законодавство, наявність непріваблівіх сегментів и ніш, перевіщення маркетингових витрат над доходами від ЗРОСТАННЯ Частки прайси. У більшості віпадків розумнішім є Збільшення Розмірів прайси, и ЗРОСТАННЯ об'єму продажів при збереженні стабільної долі.
Стратегія того, что В«кідає викликВ». Фірма, яка НŠ​​займає лідіруючіх позіцій, альо прагнем до цього, найчастіше обирає стратегію того, что В«кідає викликВ». При віборі даної стратегії компанія винна знаті слабкості лідера и мати можлівість використовуват ці слабкості для Досягнення лідіруючіх позіцій. Основний ризико стратегії что В«кідає викликВ» Полягає в тому, что компанія, пріділяючі Надто багатая сил конкурентній боротьбі может віпустіті з уваги реальні спожи прайси. Компанії, что претен...
