ися цим продуктом, заглиблюючись у деталі;
• чи є у нього достатні перспективи на ринку чи ні;
• чи розумно витрачати чималі кошти на розробку продукту і тим більше на його просування.
Для успіху в конкурентній боротьбі більш детальне дослідження продукту має включати наступні елементи:
• аналіз життєвого циклу продукту;
• виявлення параметрів продукції, критичних (найбільш важливих) для підвищення конкурентоспроможності (порівняльних переваг), і відповідних їм показників якості;
• визначення на цій основі ключової компетентності підприємства або фірми;
• розробка стратегій його позиціонування на ринку.
Прийняття рішення про стратегії позиціонування супроводжується детальною розробкою комплексу маркетингу. Якщо прийнято рішення позиціонувати товар в цілому сегменті як високоякісний виріб з високою ціною, то виробник повинен виготовити товар, що перевершує за своїми властивостями та якісними показниками аналоги конкурента, підібрати досвідчених, кваліфікованих посередників (агентів), провести рекламну кампанію, залучає увагу відповідної категорії потенційних покупців до товару і його виробника, здійснити інші заходи.
Прийняття рішення про конкурентне позиціонування в свою чергу дозволяє підприємству-виробнику приступити до детального планування комплексу маркетингу для нового товару. Дуже важливі в ході розробки концепції товару функції забезпечення, в першу чергу інформаційної служби маркетингу. Так, на питання про вибір цільового сегмента, прогнозованою ціною неможливо отримати обгрунтовані відповіді без наявності повних, якісних даних про споживачів, їх смаки, уподобання, вимогах. У результаті стає практично недоцільною вся аналітична робота в цілому.
У ході опрацювання концепції товару проявляється необхідність у тісній взаємодії служби маркетингу з іншими підрозділами. У ній задіяні всі: від конструкторів до фінансистів, не кажучи вже про маркетологах.
Останні не тільки організують і направляють роботу, а й консультують кожну задіяну групу фахівців, які не зможуть обійтися без допомоги маркетологів.
Неодмінна умова добре обгрунтованою, якісної концепції - наявність творчої, кваліфікованої команди фахівців. Зазвичай до неї входять кваліфіковані співробітники всіх основних підрозділів підприємства, що працюють під загальним керівництвом директора (управителя) з маркетингу відповідного товару або групи товарів (у разі оновлення) або під керівництвом спеціально призначеного менеджера (при створенні принципово нового товару). Останній у випадку успіху може зайняти місце маркетинг-директора створеного товару.
приробиться концепції оцінюються керівництвом підприємства, і найбільш перспективні з них, з урахуванням фінансових та інших можливостей, відбираються для реалізації. На цьому етапі вирішуються звичайно питання залучення партнерів по створенню нового продукту, доцільності продажу ліцензій тощо
Під товари, концепції яких становлять найбільший комерційний інтерес, відкривається фінансування на їх розробку і, таким чином, починається етап реального створення товарів. Для розробки нових товарів за кордоном з успіхом використовують метод В«цільових програмВ», що складається з лідера та кількох постійних фахівців, куди залучаються (у міру просування від ідеї до серійного вироби) представники з відповідних груп і функціональних відділів.
Список використаної літератури
1. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження товару// Маркетинг у Росії і за кордоном, № 4, 1999. -С. 3-19. p> 2. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основи маркетингу: Пер. з англ. - М, СПб, К: Издат. Будинок "Вільямс", 1998. - С.1056. p> 3. Нікішкін В.В., Гурова І.В. Роль маркетингових досліджень у розробці стратегії виведення нового продукту на ринок// Маркетинг у Росії і за кордоном. № 4, 1999. - С.78-91. p> 4. Попов Є.В. Просування товарів і услуг.-М.: "Фінанси і статистика", 2001.
