Зміст
Введення
1. Позиціонування товару: поняття, суть і особливості
2. Оцінка різних варіантів позиціонування нового товару
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Позиціонування - це визначення місця конкретного товару стосовно товарів конкурентів у свідомості споживачів.
Позиціонування грунтується на оцінці споживчих достоїнств товару, можливостях розширення кола потенційних споживачів, фактора престижності товару, виділення його сильних сторін по відношенню до товарів конкурентів. Позиціонування визначає характер сприйняття товару цільовими покупцями.
Концепція позиціонування товарів і послуг є досить новим теоретичним досягненням в маркетинговому інструментарії. Вперше вона була висунута в 1979 р в роботі Ела Раїса і Джека Траута Позиціонування: битва за вашу свідомість raquo ;. Основоположники теорії позиціонування визначали його як створення для товару певної позиції серед конкуруючих товарів, своєрідною ніші, яка знайшла б відображення в ієрархії цінностей, створеної у свідомості потенційного покупця. Розробка такого іміджу товару, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів-конкурентів .
Схоже визначення позиціонування дає Ігор Викентьев, який для уточнення вводить поняття стереотипу: Позиціонування - система стереотипів клієнта щодо об'єкта, що робить цей об'єкт мінімально зрозумілим, безпечним, відмінним від інших. Це відповіді на типові питання про об'єкт, які може дати клієнт .
Вибір методів і варіантів позиціонування - складний процес, який залежить від виду товару, типу цільової групи, положення товару в ряді конкуруючих товарів і багато чого іншого.
Мета даної роботи: вивчення та характеристика різних варіантів позиціонування нового товару.
позиціонування новий товар споживач
Робота складається з вступу, основної частини, висновків та списку використаних джерел.
1. Позиціонування товару: поняття, суть і особливості
Позиціонування - це дії по розробці товарного пропозиції, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів.
Завдання позиціонування товару - знайти привабливу нішу, зайняти її за допомогою чітко визначеної інновації, виділення її серед основних конкурентів за рахунок унікальних характеристик або умов придбання, поставки, сервісного обслуговування.
Ідея позиціонування полягає в тому, що споживач повинен мати чітке уявлення про позиції торгової марки в певної торгової категорії. Перш за все, необхідно визначити позиції всіх конкурентів, найбільш важливі, з точки зору споживачів, параметри продукції, обсяги продажів (рис.1).
Малюнок 1 - Схема позиціонування товарів чотирьох конкурентів з точки зору споживачів (обсяги продажів пропорційні розміру кола)
Для успішної діяльності підприємству необхідно знайти місце на ринку, яке ще не зайнято або не до кінця використовується конкурентами, тобто знайти нішу ринку raquo ;. Ніша ринку - це сфера діяльності, обмежена за масштабами, з певним колом споживачів, що дозволяє підприємству проявити свої найкращі якості і переваги перед конкурентами.
Можна позиціонувати свої товари двома шляхами:
) почати боротьбу за ринок поряд з одним з конкурентів;
) запропонувати товар, якого ще немає на ринку.
Позиція товару на ринку складається з трьох складових:
по-перше, це вибір атрибуту позиціонування, тобто деякої корисності товару для клієнта, яка може стати емоційної причиною його покупки саме в даній фірмі;
по-друге, позиціонування здійснюється для обраного цільового сегмента, так як для різних аудиторій найпривабливіші атрибути позиціонування будуть різними;
по-третє, позиціонування повинна враховувати позицію конкурентів, які пропонують товари для того ж цільового сегмента.
Виділяють наступні стратегії позиціонування:
зміцнення у свідомості споживачів поточної позиції марки;
витіснення конкурентів з їх позиції або здійснення репозиціонування, яке пов'язане з проникненням в нові споживчі сегменти або на нові ринки;
пошук нової незайнятої позиції, яка представляє інтерес для досить великого числа споживачів, і заняття цієї ніші.
Вирішивши, на ...
