і довіри. Ненав'язливість візуального ряду забезпечується шестиразовим маркуванням бренду РАМА в полі периферійного зору. І тільки на заключному етапі бренд йде на передньому плані. Візуальні образи в неявному вигляді багаторазово підсилюють запам'ятовування ключового слогану В«Хліб і РАМАВ». Візуальний ряд побудований в постійному русі і взаємопов'язаному контексті. За рахунок цього ролик сприймається без певної частки негативу, яка властива майже будь рекламі. У підсумку статика останнього кадру виводить всю інформацію на свідомий рівень сприйняття, де можливі оцінки добре погано. За рахунок короткого часу показу кадру оцінний механізм не включається, і інформація сприймається некритично. Візуальний ряд на 100% відповідає лінгвістичного і аудиальному рядах.
Культуральний ряд. Ролик органічно лягає на ментальну матрицю, систему національних уподобань. Сільський пейзаж, російська піч, в якій бабуся пече особливий, домашній хліб, асоціюють полуосознанное прагнення вирватися за місто, до природи і простий, здорової їжі. Разом візуальні деталі й аудіально-лінгвістичний ряд ініціюють спокій і позитив на рівні культурологічних патернів.
У сценарій ролика вдало введені діти - онуки бабусі. Літо, село, онуки з міста, що приїхали (відправлені батьками) на канікули в село до бабусі - природна для Росії картина. Після повернення дітей з села, батьки (домогосподарки) бачать їх відпочивши, порозовевшими від свіжого повітря і сільської їжі. Бабушкіна кухня - поняття стало прозивним, що викликають позитивні почуття. Задіяна, таким чином, мотиваційна зв'язка літо - село - бабуся - діти - Хліб - РАМА. Перші п'ять елементів ініціюють наскрізну позитивну реакцію. П'ятий - РАМА, незважаючи на деяку неприродність в загальній обстановці (Імпортний, куплений в магазині продукт), органічно приєднується до ресурсної лінії за рахунок сильної попередньої мотивації, і позитивне ставлення некритично переноситься на РАМА.
Негативний момент: у сім'ях, де має місце внутрішній конфлікт між подружжям і старими батьками, ролик може викликати реакцію відторгнення.
Синтез результатів.
Охват цільової групи. Ролик охоплює велику категорію споживачів за рахунок ненав'язливості, конгруентності культурологічним паттернам, грамотно простроенной рядів сприйняття. Ролик справить активне позитивне вплив на групу домогосподарок з низьким і середнім рівнем доходу у віці від 25 до 50 років. Кілька менший вплив очікується на групу домогосподарок від 50 років і вище. Це обумовлено специфікою даної цільової групи в Росії, що полягає у вкрай низьку здатність до ідентифікації бренду. Однак вдало вибраний імідж розглянутого ролика частково вирішує дану проблему.
Характер впливу. Реакції відторгнення не очікується. Ролик за своїми аудіально-візуально-лінгвістичним рядах сприйняття проводить вплив на підсвідомі і несвідомі шари обробки інформації. За рахунок культуральної індукції долаються свідомі фільтри сприйняття, і створюється додаткова усвідомлена мотивація внелогіческого характеру.
Мотивація. Основна мотивація - від негативу до позитиву. Матеріалізація спонукань проведена в повній конгруентності культуральним аспектам. Мотивація характеризується наявністю полімодальних патернів, викликають персональні асоціації на основі позитивного досвіду, за рахунок чого застосовна до обширної категорії споживачів.
Запам'ятовуваність ролика. Виграючи по багатьом параметрам, ролик програє в запоминаемости на свідомому рівні. Однак наскрізна ідентифікація на несвідомому і підсвідомому рівні досить стійка. Даний розклад взагалі характерний для роликів з характеристиками, подібними наведеним вище.
НЛП в рекламі: все не так просто
Кілька років тому тато НЛП Джон Гріндер стверджував, що використання класичного НЛП в рекламі неможливо, так як НЛП у своїй суті засноване на феномені зворотного зв'язку.
В«Всі справа в тому, що в будь-якому впливі, яке має на увазі жорстку зворотний зв'язок, ваш другий крок залежить від того, яку реакцію видав клієнт на ваш перший крок. Якщо ви цього не знаєте, то ваше дія заснована виключно на віруванні, що той чи інший рекламний хід, або гіпнотичний трюїзм, або фоносемантического вилізанності тексту - вони повинні спрацювати, вони обов'язково спрацюють. І в той час, поки деякі ретівци переконують нас у тому, що реклама зомбує і гіпнотизує, в справжнісінькому гіпнозі знаходяться або її виробники, або ж її замовники.
Ну, скажіть, хіба не під гіпнозом той, хто починає вірити, ніби якась буквочка або штрих у рекламному ролику або макеті рекламного повідомлення, який і не розгледиш, якщо лупою не озброєні або мікроскопом, раптом надасть якесь сильне закадрове або підпорогове вплив?! 25 кадр, технології півтіней, аудіальні субсенсорние вс...
