тавки, підпорогові стимули, і багато інших красивих слів, які вводять клієнта в впевнене стан гіпнозу. І сидить він, зауважте, за цю, а не по той бік екрану!
У книжках, звісно, ​​говорять зворотне. В одному прикладі виклали з кубиків льоду слово секс, в іншому - мало не фалічний символіку з помідорів і огірків. Ефектно і наочно. Правда, жодного слова про те, наскільки це ефективно, але хіба це так важливо? Для реклами це, схоже, не має ніякого значення: головне, щоб з ковбаси у глядача мимоволі і підсвідомо статевий член вийшов, і він тут же відправиться на полювання за цією ковбасою.
Я думаю, що все це нісенітниця. І чим сильніше в рекламі акцент зроблено на несвідомому аспекті впливу, тим гірше реклама. Людей же, з теорії яких вся концепція реклами будується на підпороговому вплив, потрібно тримати подалі від рекламного бюджету В»( Віт Ценєв).
З автором цих рядків можна погодиться. Існує ряд правил, які об'єктивно доводять, що НЛП в рекламі - це не завжди основа, а всього лише складова частину.
Правило Перше: хороша реклама будується на осмисленому зверненні до споживача.
У якості аргументу можу привести в приклад розуміння мови рухів тіла. Спробуйте на переговорах спілкуватися без слів або беззмістовно, але при цьому грамотно володіти і демонструвати всю батарею найоптимістичніших і, які мають жестів і поз. Не треба мати сім п'ядей в заду, щоб зрозуміти, що це провальний варіант. Хороші пози, правильна мова і що володіють жести доповнюють переговори (доповнюють рекламу), а не є їх основою.
Правило друге: будь-які підпорогові і несвідомі впливу доповнюють рекламу, але не є її основою.
У ідеалі будь-яка рекламна конструкція повинна розроблятися без урахування підсвідомості (А проблема сучасного розуміння в тому, що вона робиться без урахування свідомості), і лише потім її слід доповнити підпороговим змістом - 25 кадром, неявними інструкціями, непрямими повідомленнями, якорями і багатьма іншими прийомами з арсеналу сучасних психотехнологій.
У творця реклами або у покупця креативу можуть виникнути на цей рахунок цілих два питання. Перший з них такий: для яких товарів підпорогове вплив і всякі там 25 перші люди будуть більш ефективні, і для яких - менш. Кого краще глушити цими таємничими субсенсорного вставками: потенційних покупців кришталю, шкарпеток або кошти від тарганів? І друге питання: а які підсвідомі технології краще всього використовувати в рекламі, а то їх у останнім часом так багато розвелося, не знаєш, на чому і зупинитися.
Правило третя: інтенсивність будь-якого підпорогового впливу співвідноситься зі шкалою, на одному полюсі якої коштують імпульсивні покупки, а на іншій - осмислені.
Звичайно, виникає питання: чи є такі, але якщо їх немає, то тоді їх потрібно придумати. І чим вище індекс імпульсивності товару, тим більше вільностей можна допускати в підсвідомому впливі на споживача. І, навпаки, чим вище індекс осмисленості покупки (машину або холодильник дуже складно купити імпульсивно - до речі, я впевнений, що в цьому місці комусь із вас обов'язково захочеться помітити, що це зробити дуже навіть легко), тим недолугої буде використання подпорогових трюків.
Правило четверте: використання будь-яких психотехнологій грунтується на вже наявному фактичному рекламному матеріалі, який звернений до споживача.
Що це означає? А значить це, що спочатку ви купуєте шкіряний плащ, і лише потім до нього підбираєте рукавички за кольором. У нас же часто надходять навпаки: спочатку куплять рукавички, а потім починають шукати до нього плащ. Часто суто суб'єктивне думка однієї людини виявляється визначальним фактором при використанні психотехнології: В«Слухайте, а я ось прочитав, що зелені літери психологічно більш вигідні, ніж коричневі - от і давайте напишемо текст величезними зеленими літерами. Це буде круто В». І пишуть. І хтось їм гроші за це платить. p> Правило п'ята: реклама товару (бренда) може посилювати свою подпороговую компоненту лише по міру впізнаваності цього товару на ринку.
І навіть якщо 25-кадр дійсно працює - викидаючи на ринок пиво В«КозюльськаВ» або ще якесь, ви хоч тисячу разів наповніть всю телерекламу Двадцять п'ятого кадром про це саме В«КозюльськаВ», - все одно всі будуть пити В«БалтикуВ» або В«КлинскоеВ».
У зв'язку з вище сказаним можна зробити висновок, що, так як психологи досягли найвищих результатів в плані досліджень різноманітних впливів і впливів одного суб'єкта на іншого, то багато хто всерйоз починають думати, ніби наікрутейшую рекламу зможуть створити саме психологи. Це - не просто міф, але і небезпечне оману (перечитайте правила з першого по п'яте). Психолога не потрібно підпускати до реклами, його завдання зовсім інша - дати психологічну оцінку рекламному тексту, повідомленням, ролику. Функція психолога в рекламі - експертна. Цей висновок...
