ливо очевидним в рекламному бізнесі є значення прямого маркетингу як найбільш сучасного способу комунікації між виробником і споживачем. Під багатьох дослідженнях це значення підтверджується високими цифрами витрат на прямий маркетинг, які в багатьох країнах вже зрівнялися з витратами на рекламу в ЗМІ, а в ряді країн і переросли останні. p> 10. Відмінною рисою сучасного рекламного бізнесу є широка дослідницька діяльність у всіх його областях. У розвинених країнах працюють сотні організацій, спеціалізуються на рекламних дослідженнях. Багато агентств займаються дослідженнями не тільки чисто рекламних питань, але і маркетингу в цілому. Виробничі фірми нерідко воліють укладати договори про послуги з такими організаціями. І хоча ці послуги досить дорогі, якість і професіоналізм виконуваних дослідних робіт гарантують замовнику достовірні відомості.
Витрати на рекламні та маркетингові послуги постійно зростають, що свідчить про все більш усложняющемся характері управління рекламною діяльністю. Тому все більшого значення набуває інтелектуальний потенціал менеджерського корпусу рекламного бізнесу.
Вступ людства в інформаційну стадію розвитку радикально змінює самі різні сфери життєдіяльності суспільства. Таким радикальним змінам схильна і реклама. Тому дуже важливо простежити можливі тенденції її розвитку в майбутньому, в початку нового, XXI, століття.
Фактором, який надасть винятково великий вплив на всі сфери життя людства, буде науково-технічний прогрес. Він викличе величезні зміни і якісні зрушення в області виробництва, маркетингу і відповідно реклами. Цей же фактор вплине і на радикальні зміни ставлення людини до навколишнього світу і самому собі. У масовій свідомості сформується нова шкала цінностей за відношенню до предметів споживання. Це в свою чергу сприятиме радикальних перетворень ринку з переорієнтацією маркетингових та рекламних служб на задоволення конкретних, реальних потреб конкретного споживача.
реклама збут товар маркетинг
3. Тенденції розвитку реклами в майбутньому
Можна виділити кілька можливих тенденцій розвитку реклами в майбутньому і факторів, їх визначальних.
1. Мають бути великі демографічні зміни у світі в майбутньому. Так, за прогнозами, значно збільшиться частка людей пенсійного віку в населенні розвинених країн, а також в європейських країнах колишнього соціалістичного табору. Цей фактор самим прямим чином вплине на ринок, викликавши необхідність переорієнтації збуту і реклами товарів на купівельні сегменти за віковим цензом. Ймовірно, це будуть різні товари та різні форми їх рекламування для людей різних вікових груп, або нові види товарів, здатні задовольнити потреби одночасно кількох вікових категорій.
2. У багатьох країнах світу, в тому числі в країнах СНД, буде спостерігатися тенденція урбанізації населення, створення великих промислових областей (мегаполісів). Відповідно відбудуться і великі територіальні зміни ринку, а також зміни в номенклатурі товарів, що продаються. Будуть потрібні істотні дослідження в області сприйняття реклами різними соціальними категоріями споживачів: міським і сільським населенням. Це дозволить сегментувати ринок, а в рекламному бізнесі створити спеціальні, цільові рекламні матеріали.
3. Фахівці маркетингового та рекламного менеджменту прогнозують у майбутньому дуже високу ступінь мінливості купівельних смаків і поведінки. Ця мінливість буде пов'язана з перенасиченістю ринку хорошими, якісними товарами, що забезпечить споживачеві високу ступінь свободи вибору.
Розглянута тенденція має пряме відношення до проблем ефективності реклами. Навряд чи в майбутньому збережеться значення сучасних брендів, які по суті були створені рекламою і були в свій час предметом досліджень і відкриттям рекламного менеджменту. Рекламодавцям швидше за все доведеться переорієнтуватися на завоювання щоразу уваги нового потенційного покупця. Розрахунок на бренд або на старого клієнта в такій ситуації буде неефективним. Таким чином, реклама майбутнього, ймовірно, повинна стати більш яскравою, барвистою, емоційної, щоб привернути увагу В«спокушеногоВ» споживача. Можливо, виникне необхідність у кардинально нових художніх засобах її виконання.
4. Очікуються великі зміни і в ринковій ніші (частці), займаної виробником. Оскільки збільшаться труднощі передбачення поведінки покупця, виробникам доведеться одночасно продавати розширений асортимент своїх товарів на займаних ними ринках. І так як не всі з них зможуть мати одночасно великий набір різних товарів, вірогідні їх об'єднання чи кооперування з іншими фірмами для спільного збуту. Цей економічний фактор, безсумнівно, позначиться і на рекламних кампаніях таких фірм, спільності або індивідуалізації їх цілей, об'єднанні або перетині інтересів і т.д.
5. У маркетинговій діяльності фірм розвиватиметься тенденція до прискорення життєвого циклу товару на ринку. Споживачі будуть...
