иканці часто проявляють егоцентризм, вважаючи, що партнер повинен керуватися тими ж правилами, що і вони самі. В результаті представники США можуть оцінюватися партнерами як занадто напористі, агресивні, а їх прагнення до неформального спілкування часом інтерпретується як фамільярність. Живучи у величезній і за розмірами і за економічною потужністю країні, американці вважають за краще великі угоди та схильні підкреслювати масштаби діяльності, обороту, розміри і т.п. своєї фірми. Американці віддають перевагу знати, з ким мають справу. Входячи в робочий кабінет американського партнера, вражає велика кількість розвішаних по стінах різних фотографій. Якщо у вас великі відносини з американцями, то подібне В«оформленняВ» вашого офісу може виявитися корисним. p align="justify"> Що ж стосується спілкування партнерів у неформальній обстановці, то ділової прийом на США - звичайна річ. Це сприятливий випадок поговорити про сім'ю і хобі. За столом краще уникати розмов про політику і релігію, оскільки США - країна пуританських цінностей. Американська нація заклопотана своїм здоров'ям. Спиртного споживають дуже мало. Необхідно пам'ятати, що ділові прийоми в США набагато коротше, ніж, наприклад, у Франції. По його закінченні учасники можуть повернутися в бюро і продовжити переговори. p align="justify">
Франція. Французи одна з найстаріших націй на європейському континенті. У минулому Франція мала значний вплив на формування дипломатичного протоколу, етикету. У діловому житті Франції велике значення мають особисті зв'язки і знайомства. Нових партнерів прагнуть знайти через посередників, пов'язаних дружніми, сімейними або фінансовими відносинами.
Французькі бізнесмени ретельно готуються до майбутніх переговорів. Вони люблять досконально вивчати всі аспекти і наслідки запропонованих пропозицій. Стиль ведення переговорів, підкреслює прихильність до принципів, за одночасного недовіру до компромісів. Вони майстерно відстоюють той чи інший принцип або свою позицію, але не схильні до торгу. У результаті виявляється, що французи жорстко ведуть переговори і, як правило, не мають В«запасноїВ» позиції. p align="justify"> Порівняно з представниками США французькі учасники переговорів менш вільні і самостійні. Французькі підприємці не люблять стикатися в ході переговорів з несподіваними змінами в позиціях. Контракти підписані спільно з французькими фірмами, гранично коректні і точні в формулюваннях і не допускають різночитань. Французи не відрізняються точністю і не завжди пунктуальні. На прийомах вони йдуть правилу: чим вищий статус гостя, тим пізніше він приходить. Якщо ви запрошені на вечерю з президентом французької компанії, то ризикуєте сісти за стіл на пів години пізніше призначеного терміну. ​​p align="justify"> В цілому ж, говорячи про французькому національному характері й силі ділового спілкування, не можна не підкреслити різноманітність поведінки, способу мислення, сприйняття французів.
Англія. Англійцям ж властиві такі як стриманість, схильність, недомовленості, педантичність, яка змушує англійців бути замкнутими і нетовариськими з незнайомими людьми, шанування власності, діловитість. Незалежність, яка з відчуженістю основа людських відносин у Британії. І взагалі, англійці старанно уникають в розмовній мові будь-яких особистісних моментів, тобто всього того, що може здатися вторгненням у приватне життя.
Іноземець, який звик вважати, що мовчання - знак згоди, часто помилково вважає, що переконав англійця, у своїй правоті. Однак, насамом справі, уміння терпляче вислухати співрозмовника, не заперечуючи йому, далеко не завжди означає в Британії згоду. Так от з англійськими партнерами ніколи не потрібно боятися мовчати. Ощадливість - якість, яка англійці проявляють до грошей, словами і емоціям. Вони неприязно ставляться до будь-якого вираженню почуттів. Пунктуальність у Великобританії - жорстке правило. Переговори можуть вестися з одним або кількома учасниками. На чесне слово англійців можна покластися. Вони досить гнучкі і охоче відгукуються на ініціативу протилежно сторони. Традиційним для британців було і є вміння уникати гострих кутів під час переговорів. p align="justify"> Німеччина. Німці ж відрізняються працьовитістю, старанністю, пунктуальністю, ощадливістю, скептичностью, прагненням до впорядкованості. Ділові зв'язки з німецькими фірмами можна встановити шляхом обміну листами з пропозиціями про співпрацю. Для встановлення ділових відносин можна використовувати прийняту в Німеччині практику організації співробітництва через агентські і посередницькі фірми. Час майбутньої зустрічі обов'язково узгоджується. Це можна зробити по телефону.
Німецькі службовці досить суворо ставляться до вибору одягу. Основний вид одягу - строгий діловий ...
