вувати наступну формулу:
Тд * НТ - (Uр - Uд)
Е =
100
де Е - економічний ефект рекламування, руб.;
Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб.;
НТ - торгова надбавка на товар, у% до ціни реалізації;
Uр - витрати на рекламу, руб.
Uд - додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
У даному випадку ми співставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходи з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:
. Ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення. p align="justify">. Ефект від рекламного заходу більше витрат (прибуткове). p align="justify">. Ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове). p align="justify"> Однак отриманих даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Більш точна ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність. p align="justify"> Рентабельність реклами - це співвідношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається за формулою:
П * 100
Р =
U
де Р - рентабельність рекламованого товару,%;
П - прибуток, отриманий від рекламування товару, руб.;
U - витрати на рекламу даного товару, руб.
Ефективність психологічного впливу рекламних засобів характеризується числом охоплення споживачів, яскравістю і глибиною враження, що ці кошти залишають у пам'яті людини, ступенем залучення уваги.
Ефективність психологічного впливу реклами на споживача можна визначити шляхом спостережень, експериментів, опитувань.
Практичне завдання. Проаналізуйте рекламу, в якій використовуються особливості національної культури
Як приклад наведемо розміщений у Великобританії рекламний ролик відбілювач Domestos
При створенні рекламного ролика його творці сконцентрували свою увагу на продукції та асоціаціях, пов'язаних з нею. Хоча непосредественная демонстрація використання відбілювача не відображено, основна ідея авторів була сфокусована навколо створення позитивного іміджу ефективності продукції, яка виникає у глядача по асоціації з силами природи, а саме, свіжості і холоду айсбергів, водоспаду, швидкості потоку води і т.д.
Рекламний ролик справляє сильне враження на глядача, значно відрізняючись від ідентичною продукції, пробуджуючи емоції та асоціації у глядачів. Вибравши даний стиль виконання, автори намагалися звернутися до однієї з цінностей британських споживачів, а саме, цінності бути особливим, перебувати поза натовпу . Bідео-ролик починається з виду Антарктики: високі айсберги, звуки вітру як музична підтримка, потім дію динамічно перенесено до водоспадів з потоками води, що падає, яка спрямовується з збільшується швидкістю в такт посилюється ритму музики в символічне коло, що виявляється заглушкою (зливом для води в раковині). Через обриси геометричної форми заглушки видно обриси молодої жінки. Потім вона показана крупним планом. У руках вона тримає, звичайно ж, Відбілювач Domestos.
Текст, супроводжуючий рекламний ролик: "Якщо Ви хочете щоб у Вашому будинку був присутній крижаний, чистий запах натурального льоду, Domestos Glacier, місцями густий відбілювач вб'є всі відомі мікроби На смерть (підкреслено)". В англійській культурі вербальний стиль має велике значення, в ньому використовуються метафори, колоритні вирази й інтонації. Такий стиль типовий для низько-контекстної Англо-Саксонської (Британської) культури. Текст інформує потенційного користувача про дію, характер і використанні продукції. p align="justify"> Основний персонаж рекламного ролика - молода жінка, яка використовує відбілювач Domestos самостійно, без допомоги і ради з боку (індивідуал в Англо-Саксонської культурі не потребує поради, він або вона завжди готові випробувати продукції першим). Реклама створює асоціацію з ефективністю, свіжістю і чистотою природи, набагато більшою мірою, ніж демонструє дію відбілювача в порівнянні з аналогами. Демонстрація в порівнянні більш типова для країн з низьким рівнем індивідуалізму населення (наприклад, в Росії). У таких країнах покупці спочатку консервативні у застосуванні всього нового, не будучи впевненими в його ефективності в порівнянні з продукцією, яку вони використовували раніше. p align="justify"> У відповідності з усім вищесказаним, можна зробити висновок, що творче рішення рекламного ролика відповідає цінностями п...
