я обсягу споживання даного продукту покупцем, або за рахунок переманювання покупців конкурента, або за рахунок залучення нових покупців, що раніше не споживали цю продукцію. Можливо використовувати і комбінацію цих коштів. p> У реалізації даної стратегії фірми роль маркетингу виняткова велика. Розглянута стратегія буде виступати для маркетингової служби у вигляді мети, а визначені в стратегії засоби її реалізації є стратегіями маркетингу.
Для того, щоб вибрати маркетингові стратегії, в конкретному випадку службі маркетингу необхідно провести відповідне дослідження ринку, яке має дати відповіді на наступні питання:
В· чому одні клієнти купують продукт фірми, а інші воліють продукт конкурентів;
В· як покупці вибирають продукт фірми, що їм у ньому подобається, а що - ні;
В· які додаткові дії можуть привернути увагу до продукту фірми;
В· які групи покупців взагалі не споживають даний продукт і чому і т. п.
Узагальнюючи сказане, можна зробити висновок про те, що маркетинг відіграє особливу і виняткову роль стратегічному управлінні. Маркетинг робить можливою орієнтацію фірми на запити споживачів і тим самим забезпечує більш гнучке і адаптивне включення фірми в навколишнє середовище. Маркетинг і стратегічне управління знаходяться в діалектичній взаємодії. З одного боку, розвиток маркетингу поряд з іншими процесами сприяло переходу до стратегічного управління. Маркетинг є однією з основ стратегічного управління. У той же час перехід до стратегічного управління послужив потужним імпульсом до розвитку маркетингу та зміни його ролі у фірмі. Саме стратегічне управління висунуло маркетинг на передній план, істотно підвищивши його значимість і якісно змінивши його роль у здійсненні бізнесу.
Особливо велике значення маркетингу в стратегічному управлінні при розробці та реалізації ринкових стратегій.
Стратегії маркетингу визначаються на основі встановлених цілей маркетингу, проведеного ситуаційного аналізу і відповідає на питання як потрібно застосовувати маркетинг-мікс (Комплекс маркетингу, щоб залучити і задовольнити цільові ринки і досягти цілей організації).
1.2. Дориночно і ринкова системи управління маркетингом
Аналіз показує, що перехід до ринково-орієнтованим організації в Нині обумовлений тим, що старі (дориночние) структури не встигають за мінливої вЂ‹вЂ‹ринкової середовищем.
Принциповим відмінністю цього типу організації від інших є те, що якщо в інших організаціях безпосередньо навколо ринку групувалася тільки частина організації, то в даному випадку мова йде про групування всіх частин організації навколо ринку або ринків.
"дориночно" організації, рухомі виробництвом функціонального продукту або послуги, забезпечуючи зростання продуктивності, не завжди тим самим вирішували питання ефективності. У функціональній орієнтації все про функції відомо нагорі і, отже , рішення приймаються там ж . Функціональна природа...
