ономі-чна теорія, і бухгалтерський облік визнають, що від масштабу виробництва прямо залежить величина питомих витрат на виробництво одиниці продукції. При зростанні обсягів випуску знижується сума постійних витрат, що припадають на одне виріб, і відповідно величина середніх витрат на його випуск. Отже, розумний менеджер не повинен ставати на шлях пасивного ціноутворення, коли встановлення цін відбувається строго на основі витратного метола або тільки під впливом цінових рішень конкурентів. Найбільш розумний підхід - активне ціноутворення, коли через управління цінами досягається потрібна величина продажів і відповідна їй величина середніх витрат, що виводить підприємство на бажаний рівень прибутковості.
Завдання ж ціннісного підходу до ціноутворення полягає зовсім не в тому, щоб клієнти підприємства були задоволені. Таку прихильність можна придбати і за рахунок великих знижок з цін. Ціннісне ціноутворення покликане забезпечити насамперед одержання прибутку за рахунок досягнення вигідного для підприємств співвідношення В«Цінність/витратиВ», а зовсім не за рахунок максимального нарощування обсягів продажів.
Широко поширене визначення витрат на основі калькуляції, тобто бухгалтерського розрахунку витрат (витрат) за їх окремими елементами.
В цілому в економіці більша частина витрат (виробничих витрат) доводиться на праця, тому основною складовою ціни будь-якого продукту будуть виступати витрати, пов'язані з оплатою праці, що витрачається на виробництво як товару, так і матеріалів, з яких він проводиться. Інакше кажучи, при розгляді витрат на оплату праці завжди розглядається два фактори - продуктивність праці A і заробітна плата W .
Але крім витрат на оплату праці будь-який підприємець несе витрати (витрати), пов'язані з залученням основного капіталу, і, отже, ціна повинна включати і ці витрати, інакше підприємець не зможе відшкодувати їх і зазнає збитків. Щоб відшкодувати витрати на капітал, підприємець встановлює фіксований коефіцієнт N стосовно витрат на оплату праці (наприклад витрати на оплату праці склали 10000 одиниць, в той час як витрати на капітал склали 2500, то коефіцієнт витрат капіталу N складе 25%, або 0,25)
При інших рівних умов ціна тим вище, чим вище грошова заробітна плата (Потреба в праці), тобто чим нижче продуктивність праці і чим вище капітальні витрати.
Таким чином, ціна будь-якого активу визначається величиною сучасної вартості всіх пов'язаних з ним справжніх і майбутніх платежів за створення, використання цього активу. Для визначення сучасної вартості або ціни капітального активу (Машини, устаткування, будівель) необхідно враховувати принесений ним річний дохід у вигляді одержуваної орендної плати або збільшення випуску продукції завдяки його використанню, за вирахуванням витрат на технічне утримання та поточний ремонт та інших витрат, пов'язаних з володінням активом. Ця складова ціни додається до витрат на ство...
