основних розділів залишається практично незмінним. Вивчення та узагальнення вітчизняного та зарубіжного досвіду бізнес-планування, а також досвід практичної роботи в галузі планування бізнесу дозволили запропонувати оптимальну, структуру бізнес-плану підприємства:
1. Концепція бізнесу (резюме).
2. Опис підприємства і галузі.
3. Характеристика послуг і продукції.
4. Дослідження та аналіз ринку збуту.
5. Конкуренція і конкурентна перевага.
6. План маркетингу.
7. План виробництва.
8. Організаційний план.
9. Фінансовий план.
10. Фінансова стратегія.
11. Потенційні ризики.
1.4 Загальні вимоги до бізнес-плану
У умовах переходу до ринкової економіки оволодіння мистецтвом складання бізнес-плану стає вкрай актуальним. Західні інвестори побоюються мати справу з вітчизняними підприємцями. І не тільки через відсутність гарантій, нестабільності економічної та політичної ситуації в країні, як це прийнято вважати, а й через непрофесійно, непереконливо розроблених документів, зокрема бізнес-планів.
Перерахуємо ряд загальних вимог, які необхідно враховувати при підготовці бізнес-плану:
- бізнес-план - Це перше, що дізнається про фірму потенційний інвестор, тому необхідно, щоб оформлення бізнес-плану відповідало іміджу процвітаючої фірми: воно повинно бути привабливим, але непомітним;
- ступінь деталізації повинна відповідати цілям плану, але не включати нічого зайвого: чітка структура матеріалу і його наочність, стислість. Оптимальним (Стандартним) є обсяг бізнес-плану 40 сторінок. Проте, у ряді випадків потрібні більш детальні бізнес-плани обсягом до 70-80 сторінок. Якщо для забезпечення повноти і конкретності викладу необхідного матеріалу в бізнес-плані потрібно менший обсяг, то число сторінок бізнес-плану може бути знижено до 30 і менш сторінок;
- у бізнес-план не повинна включатися другорядна і довідкова інформація. Її краще винести в додатки. Як правило, інвестори запитують додаткову інформацію, та наявність додатків збільшує гнучкість проекту. Обсяг додатків не обмежується;
- стиль викладу: простота викладу і відсутність мовного та термінологічного бар'єрів, тобто доступність у вивченні і розумінні. Бізнес-план має бути зрозумілий широкому колу людей, а не тільки фахівцям, і не рясніти технічними подробицями. Він також повинен бути переконливим, лаконічним, пробуджувати інтерес у партнерів;
- розумне дозування при викладі технології ділової пропозиції;
- при складанні бізнес-плану необхідно також пам'ятати, що інформація, представлена ​​в ньому, повинна бути ємною, чіткої і в той же час короткої. У зв'язку з цим рекомендується використання методу згортання інформації: її класифікують за певними категоріями (показниками) і представляють в аналітичної (табличній) чи графічній формі. У систематизованому вигляді, коли можлива порівняльна оцінка, цифрові дані сприймаються набагато легше, а значить, і результативніше;
- об'єктивна оцінка труднощів, що стоять на шляху реалізації наміченого в бізнес-плані;
- бізнес-план повинен являти собою чесний аналіз, заснований на реалістичних припущеннях. Припущення і прогнози повинні бути обгрунтовані й підкріплені посиланнями на джерела інформації, наприклад проведені дослідження ринку (Опитування), статистичні дані по галузі, економічні та демографічні дослідження, а також ув'язнення осіб, які будуть вести бізнес з даної компанією. Небагато інвесторів або кредитори будуть ризикувати, грунтуючись на нереалістичних планах. Бізнес-план показує інвесторам і кредиторам якість і глибину лідерства компанії і зазначає управлінську здатність досягати поставлених цілей;
- точність фінансових розрахунків;
- слід обговорити ризики компанії. Довіра до компанії може бути серйозно підірвана, якщо існуючі ризики і проблеми будуть розкриті не самостійно, а з боку;
- не слід робити несуттєвих або невизначених тверджень;
- план повинен бути вичерпним і включати обговорення організаційної стратегії досягнення переваг компанії та подолання потенційних труднощів;
- багато інвестори люблять читати одно-або стисле двосторінкові зміст бізнес-плану (Резюме), що дозволяє їм побачити важливі особливості та переваги проекту. Є також чотири життєво важливих блоку ключових питань, що проробляються в бізнес-плані, які особливо ретельно оцінюють інвестори: управлінський колектив, поточні і плановані фінансові показники, товари та послуги, план маркетингу. Необхідно підготувати сильну аргументацію в кожному з цих розділів;
- бізнес-план повинен бути підготовлений з урахуванням вимог і стандартів організацій та осіб, яким передбачається представити цей документ;
- бізнес-план повинен бути представлений у привабливій, а не надскладною формі і розмножений в достатній для його розгляду кількості примі...
