я, що складе близько 120 робочих днів. Природно це знайде своє відображення у політики ціноутворення. Існують різні шляхи вирішення проблем сезонності а заразом і розширення ринкових сегментів діяльності компанії, прикладом може стати будівництво річного туристського і розважального центрів на території гірськолижного курорту.
У даному випадку рішення сезонного питання відкриє додатковий сегмент ринку для розширення виробництва і новий джерело припливу фінансових коштів для компанії.
Формування цінової політики компанії відбувається на стадії випуску на ринок нового товару, нових послуг з урахуванням сталих цін на послуги, що реалізуються відносно тривалий час. Цінова стратегія вибирається залежно, як від позиції конкурентів, так і в залежності від типів ринку.
У компанії застосовується гнучке ціноутворення, здатне задовольнити інтереси перспективного співробітництва, довгострокової ринкової стійкості, конкурентоспроможності послуг, що надаються, і використовуються наступні методи.
Витратний метод передбачає розрахунок відпускної ціни виходячи з фактичної собівартості виробництва, помноженої на очікувану рентабельність, яка в свою чергу залежить від необхідних інвестицій в основний і оборотний капітал, а також від прогнозу продажів:
P = Cx (1 + R),
де:
P-відпускна ціна,
C-фактична собівартість,
R - (економічний ефект-поточні витрати клієнта по використанню товару).
Тендерний метод встановлення цін на основі відкритих торгів або порівняння.
При визначенні тендеру компанія виходить, насамперед, з цін, які можуть призначити конкуренти і визначає ціну на більш низькому, по порівняно з ними рівні.
Цінова стратегія є одним з інструментів забезпечення реалізації продуктово-ринкової стратегії і досягненні планових показників діяльності компанії.
Постійні завдання:
- підтримання конкурентного відносини В«ціна-якістьВ» за видами послуг;
- стимулювання попиту;
- збільшення грошової складової в оплаті;
- компенсація негативного впливу інфляції;
- отримання планових обсягів доходу і прибутку.
Цінова політика ув'язана з загальними цілями підприємства і включає формування коротко-і довгострокових цілей на базі витрат виробництва і попиту на продукцію, а також цін конкурентів.
Ринкові можливості гірськолижного курорту оцінюються можливостями матеріально-технічної бази гірськолижної бази, тобто максимальне кількість клієнтів, яких курорт може прийняти за певний період часу, співвідношенням ціна - якість тобто враховуються ціни конкурентів з країн ближнього зарубіжжя, на аналогічні види послуг та їх замінники, а так само створеним інформаційним полем і іміджем курорту.
При створенні іміджу престижного (елітного) гірськолижного курорту необхідно підтримувати ціни на відносно високому рівні, але на вже існуючі послуги ціна не повинна бути вище, ніж у конкурентів, і при цьому цінова політика курорту повинна будується за принципом В«висока ціна - висока якість В», а для максимального використання можливостей гірськолижного курорту розглянути можливість введення знижок на покупку послуг постійним (Корпоративним клієнтам), пільгового часу, об'ємних знижок і клубних карт. p> Як приклад наведемо середні ціни на послуги на гірськолижних курортах Республіки Киргізія:
(Ціни дані по прайс-листу гірськолижної бази В«НорусВ»)
Проживання в готелі: 1-місний номер - 6300 тенге,
2-місний - 7560 тенге, 3-місний - 8820 тенге (у вартість входить сніданок).
Харчування: кава-брейк - 252 тенге (1чел.), обід - 630 тенге (1чел.). p> Оренда транспорту - 3780 тенге (в одну сторону).
Послуги інструктора - 1260 тенге/год.
Вартість прокату на день: сноуборд - 1260 тенге, лижі - 1890 тенге.
Підйомники: дитячий абонемент - 504 тенге, дорослий - 756 тенге.
Абонемент на каток - 186 тенге.
Середня вартість проведеного дня становить: 7560-8190 тенге.
Для залучення споживачів необхідно передбачити надання додаткових послуг і вигод, складових разом товар з підкріпленням:
- система знижок для великих груп або дітей до 7 років;
- знижки для дітей від 7 до 14 років;
- прояв особистого уваги відпочиваючим.
- гарантія повернення грошей в екстрених ситуаціях;
Також, для підвищення конкурентоспроможності, на наш погляд, необхідно надання і безкоштовних послуг. Наприклад, таких, як:
- безкоштовний вхід на каток, якщо ковзани були взяті на прокат;
- безкоштовний вхід на дитячий майданчик дітей, які проживають в готелі;
- невелика плата за догляд за дитиною під час відсутності батьків, а якщо в сім'ї 2 дітей, то друга дитина обслуговується безкоштовно.
Для розширення займаного сегменту ринку, і залучення більшої кількості клієнтів необхідно впровадити комплекс маркетингових прийомів і страт...
