лкування.
Серед невербальних сигналів, що підвищують ефективність мовного впливу людини, можуть бути виділені кілька факторів. Кожен фактор об'єднує однотипні сигнали. Наприклад, такий фактор мовного впливу, як фактор погляду, об'єднує функції різних видів поглядів, і, вивчивши цей фактор, ми навчимося правильно використовувати погляд у процесі спілкування. Фактор адресата об'єднує прийоми ефективного впливу на різних адресатів (співрозмовників): прийоми впливу на чоловіків, жінок, старше покоління, освічених, малоосвічених людей і т.д.
Фактор зовнішності
Одяг
Комунікативну позицію людини посилює темна традиційний одяг, добротний матеріал, контраст темних і білих тонів. Підсилюють впливу високі капелюшки, каблуки, окуляри в темній роговій оправі. Виграшно виглядає чиста, акуратна одяг. Соковиті кольори одягу характеризують людину як хто радіє життя, успішного. Підсилює комунікативну позицію мовця помірна модність його одягу. p align="justify"> Зачіска
Висока зачіска підвищує статус її носія. Цікаво, що блондинок сприймають зазвичай як більш привабливих, але при цьому поверхневих, неглибоких в судженнях, а брюнеток сприймають як більш серйозних, розумних, компетентних. Коротка зачіска чоловіка говорить про його діловитості, невисокому інтелекті, довге волосся - про творчий початку, інтелектуальності. p align="justify"> Силует
Підсилюють позицію людини прямокутний силует одягу, а кулястий силует, м'які светри, джинси навпаки, послаблюють комунікативну позицію мовця. Чим ближче силует людини до прямокутника, тим ефективніше вироблене їм враження. Костюм для чоловіка, традиційний англійський костюм для жінки створюють враження авторитетного, компетентного, надійного людини. p align="justify"> Додавання
Високий зріст, атлетична статура посилюють комунікативну позицію людини. Високі люди користуються великим авторитетом. p align="justify"> Фізична привабливість
Фізична привабливість людини асоціюється у людей з позитивними людськими якостями. Фізично привабливі люди сприймаються оточуючими як товариські, популярні, успішні, переконливі (здатні переконувати), щасливі, що мають багато друзів. Привабливих людей ми схильні вважати більш розумними (хоча це далеко не так, часто буває навпаки, але в американському експерименті чоловіки оцінювали твори, написані жінками, які доклали до своїх творів свої фотографії, і більш красиві жінки отримали вищу оцінку). При цьому, однак, люди зазвичай не хочуть, щоб їх керівник був дуже красивим. Всі відчувають, що знаходячись поряд з привабливими людьми, вони покращують у оточуючих враження про себе. Особливо важлива фізична привабливість при першому знайомстві. p align="justify"> Фактор погляду
З співроз...
