> конкурентоздатності Доті, доки Споживачі переконані, что ВІН еквівалентній продукту з віщою ціною.
Стратегію зосередження застосовують компании, Які концентрують уваг на спеціфічному сегменті прайси, зокрема на певній категорії споживачів, окремій географічній зоні або спеціфічному асортименті ПРОДУКЦІЇ (Услуг). p> Така стратегія означає вибір рінкової ніші, де конкуренція є Слабко або компанія має суттєві конкурентні Перевага за рахунок технології чг других форм діференціації. Власне, компанія досягає конкурентної ПЕРЕВАГА за рахунок низьких витрат чг діференціації (або Одразу обох) у вузькій сфере.
Суттєвім недоліком стратегії зосередження є ті, что обрана компанією ринкова ніша может знікнуті внаслідок технологічних змін у Галузі або Зміни смаків споживачів. У узагальнення вігляді основні аспекти Розглянуто стратегій наведено у табл.1.
Компанія є успішною, ЯКЩО їй вдається запровадіті ї Ефективно застосовуваті одну з ціх стратегій. Прото ВИЗНАЮЧИ, что одна Із стратегій є домінуючою. компанія зазвічай застосовує водночас Дві чі больше стратегій, Наприклад, компанія может застосовуваті комбінований підхід: діференціацію ПРОДУКЦІЇ з одночаснім зниженя витрат.
Процес визначення конкурентоздатної стратегії для конкретної компании можна поділіті на три послідовні етапи:
- стратегічний аналіз існуючої сітуації та визначення ключового факторів успіху;
- розробка відповідніх вімірніків для обраних ключовими факторів успіху;
- розробка адекватної ІНФОРМАЦІЙНОЇ системи для забезпечення стратегії та складання звітності про ключові факторі успіху.
Ефективність стратегічного аналізу покладів від кількості и якості ЕЛЕМЕНТІВ, что складають его інформаційну базу. Це означає, что фахівці-Аналітики до початки аналізу стратегії ПІДПРИЄМСТВА повінні візначіті Межі аналізу середовища. На визначення ціх обмежень для цілей стратегічного аналізу вплівають Такі основні Чинник:
- кількість и характер найважлівішіх ЕЛЕМЕНТІВ середовища;
- обмеження аналізу середовища рамками годині.
Таблиця 1. - Порівняльна характеристика трьох стратегій
Аспект стратегії
лідерство Щодо витрат
Діференціація
Зосередження
Стратегічна мета
Широкий Профіль прайси
Широкий Профіль прайси
Вузька сегмент прайси
Основа конкурентної ПЕРЕВАГА
Найніжчі витрати у Галузі
Унікальний продукт або послуга
Унікальність або нізькі витрати у конкретному ринковому сегменті
Асортимент ПРОДУКЦІЇ
обмеженності вибі...
