луг в географічних районах, характерних для цільового сегмента);
перспективи зростання в осяжному майбутньому;
низький рівень конкуренції;
фінансові показники: виручка, рентабельність продажів, рентабельність інвестицій, прибуток в абсолютному вираженні, капіталізація компанії, рентабельність активів.
Задача 5. Залучення партнерів із зовнішнього ринку
Для того щоб активізувати роботу російських підприємств з експортних постачань продукції та її продажу за кордоном, необхідний постійний партнер, наприклад у вигляді спільного акціонерного товариства. Залучення партнерів на зовнішньому ринку вимагає підготовки рекламної документації, участі у виробленні рекомендацій щодо підвищення якості товарів, укладання договорів з підприємствами на постачання великих партій товарів, організації виробництва нових товарів, що користуються попитом. p align="justify"> Питання
У даній ситуації, які функції повинен прийняти на себе закордонний партнер?
зрозуміти стратегію бізнесу, погодитися з проектами виробництва і збуту;
забезпечити контакти з місцевими фірмами, наприклад транспортними;
виділити ринок збуту;
заручитися підтримкою і повагою місцевих органів влади та урядових кіл.
Задача 6
Як зберегти відносини і не зруйнувати фірму?
Багато співробітників, які стояли біля витоків створення фірми, скаржаться, що керівник тепер недоступний: шикарний кабінет, дорога машина, охорона, роз'їзди. Інші працівники, бачачи поведінку господарів фірми, зайнятих підвищенням свого добробуту, задають собі питання: а за ці кілька років, що я віддав фірмі, ніж мене віддячили? Підвищили зарплату? Не дуже-то мене тут оцінили! Не кожному адже поясниш про тягар відповідальності і про те, що більше отримує той, хто ризикує. p align="justify"> Багато хто з таких давніх співробітників не в силах перенести зростання і успішність фірми. Вони йдуть на пошуки маленьких, "затишних" компаній. Напевно, не варто їх утримувати. p align="justify"> Психологічні проблеми у фірмі з'являються на самому початку роботи, коли весь колектив працює як одна невелика сім'я. Є такий небезпечний момент - отримання перших грошей. Заздалегідь домовитися про їх використання в нашому бізнесі чомусь не прийнято: сповідається принцип - спочатку заробимо, потім почнемо ділити. p align="justify"> Ця установка чревата майбутніми конфліктами. Коли гроші починають накопичуватися, хтось з партнерів вважає за необхідне повністю вкласти їх у розвиток. Інші закликають відразу ділити і витрачати. Коли виникають суперечливі думки, "тріщину" дають не тільки дружні, а й родинні зв'язки. Трапляється, що фірма розпадається, так і не почавши працюва...
