а фінансової діяльності організації. p align="justify"> Оцінка ринку збуту - це ряд дій, який спрямований на вивчення діяльності компанії з торгівлі та збуту, а також аналіз всіх моментів, які впливають на виготовлення продукції виробником і просування її до потенційного клієнта. Будь-яка компанія розуміє, що її продукція не може бути до душі всім споживачам. Ось чому керівництво оцінює сегмент ринку збуту, проводячи маркетинг, в основі якого лежать відомості про потенційних клієнтів, районах, де є попит, вартості товару, яка влаштовує споживачів, а також інформації про канали збуту і конкуренції. p align="justify"> Сегмент - це частина ринку, яка може бути ефективно обслужена компанією. Визначається цей сегмент спеціальними методами. p align="justify"> Сегмент ринку повинен відповідати таким основним умовам:
бути достатньо ємним;
розташовувати можливостями подальшого зростання;
НЕ бути об'єктом комерційної діяльності конкурентів;
характеризуватися потребами, які дане підприємство може задовольнити.
На ринку збуту існують такі об'єкти сегментації:
групи покупців;
групи товарів і послуг;
компанії-конкуренти.
Сегментування ринку за категоріями покупців - це групування покупців у відповідності з певними ознаками, які певним чином визначають мотиви їх дій на ринку.
Сегментування ринку за категоріями товарів і послуг - це похідна від ринкового сегментування за категоріями покупців. Таке сегментування бере в облік потреби і переваги покупців, засновані на якісних характеристиках товарів або послуг. p align="justify"> Сегментування по конкуруючим організаціям - це оцінка здатності конкурентів до просування на ринок, і об'єднання їх у групи на підставі отриманої інформації.
Ринок прийнято сегментувати по критеріях і ознаках.
Критерій - це метод оцінки, на підставі якої обирається той чи інший ринковий сегмент для продукції або компанії-конкурента.
Ознака - це метод, за допомогою якого такий сегмент виділяють на ринку.
До основних критеріїв сегментування відносяться:
ємність сегмента, на підставі якої розраховується кількість потенційних покупців, і, відповідно до цього, необхідні потужності виробництва;
канали, по яких буде здійснюватися розповсюдження і збут товарів або послуг, і які дають інформацію, як сформувати мережу збуту;
стійкість ринку, за допомогою якої можна визначити в якій мірі доцільно завантажувати потужності компанії;
прибутковість, що відображає ступінь рентабельності організації на конкретному ринковому сегменті;
сумісність ринкового сегменту з ринком ос...
