це бути абсолютно інша кваліфікація, не пов'язана з економічними відносинами. Всупереч цьому я вважаю, що незабаром зможу домогтися певних успіхів у цій галузі. Крім усього іншого мною рухає інтерес пізнання нової сфери. І так як кваліфікація моя залежить практично тільки від моєї освіти і бажання в просуванні кар'єрними сходами - я прагну отримати необхідну освіту самостійно (вища), а між тим заробити досвід роботи в цій організації. p align="justify"> Для того, щоб бути компетентною у багатьох питаннях - доводиться освоювати самостійно різні навчальні керівництва та допомоги у даній сфері. Іноді для персоналу додатково організовуються навчальні тренінги, які я вважаю хорошою альтернативою самоосвіти. Всі складні питання і давно забуті правила на цих тренінгах посилено повторюються. Закріплення матеріалу відбувається при опитуванні керівником співробітників, де і виявляються менш здібні до навчання особистості. p align="justify"> Головним завданням моєї роботи на даному етапі є збільшення обсягів продажів, тобто стимулювання роздрібних продажів за допомогою залучення уваги покупців до певних марок або групам товарів в місцях продажів без активної участі спеціального персоналу.
Авторитетом для мене є люди, які мають великий стаж роботи в даній організації, які реально оцінюють ринкову ситуацію і можуть пояснити іншому співробітнику (наприклад мені) звід яких певних правил або які-або тонкощі у відношенні приватної ситуації. Колеги моєї групи, що відповідають за поставку товару в точки продажів, а так само головний керівник цієї групи і всі вищі керівники і організатори даній компанії - є для мене вищестоящими. p align="justify"> Зазвичай мої дії безпосередньо на робочому місці виглядають так:
підготовка візиту (постановка цілей відповідно до місією, завданнями компанії, персональними завданнями, визначення пріоритетів);
огляд торгової точки (аналіз ситуації, при необхідності коригування цілей і пріоритетів);
вітання клієнта (використання необхідних етапів і правил подання, створення позитивної атмосфери і використання імен);
спілкування з клієнтом (володіння навичками спілкування та їх використання при роботі з клієнтом, знання та дотримання правил роботи з запереченнями, використання активного слухання, іспользаванію наочних матеріалів, у разі відсутності домовленості пошук альтернативних варіантів, стимулювання досягнутих домовленостей й інформування клієнта про дату наступного візиту);
безпосередня робота (виконання комплексу заходів, спрямованих на стимулювання роздрібних продажів за допомогою залучення уваги покупців до певних марок або групам товарів в місцях продажів;
адміністрування (своєчасне і коректне заповнення необхідної документації);
аналіз візиту (аналіз візиту, заснований на поставлених завданнях і отриманих результ...
