згадати останнього конкретну марку або назву товару (послуги) коли він робить свій вибір. На початку споживач вирішує з чого вибирати, а вже потім якій марці віддати перевагу, на основі свого уявлення про неї, стереотипу або сформованого образа конкретної марки товару (послуги). Функція попиту в загальному, вигляді може бути представлена ​​так:
Qd = f (P1, I, Ps, Pc, T, N, W),
Де Qd - величина попиту на якийсь товар-ціна товару-доходи споживачів-ціна товарів замінників-ціни доповнюючих товарів-смаки і переваги споживачів-кількість покупців на ринку-купівельні очікування
Найбільше реклама впливає на елемент Т. Відповідно до рис.1, вдало проведені рекламні заходи, здатні викликати зростання споживчих очікувань, змінити смаки і переваги споживачів і в кінцевому підсумку викликати збільшення.
Реклама скорочує пов'язані зі збутом витрати з двох причин: по-перше, реклама змушує товари обертатися швидко, так, що вони можуть бути продані прибутково з меншими націнками, по-друге, реклама надає продукту індивідуальність, що дозволяє покупцям в умовах диференціації продуктів порівнювати ціни в різних магазинах і обмежувати свободу роздрібного продавця у встановленні націнки.
Таким чином, гідність реклами полягає в тому, що вона підтримує конкуренцію, і підвищує обсяги випуску фірм. Завдяки вдалій рекламі фірма може розширити своє виробництво і отримати більший ефект. p align="justify"> Як показано на рис. 1.1. за рахунок переміщення кривої попиту фірми завдяки рекламі вправо виробництво буде збільшено з Q 1 до Q 2 . Незважаючи на те, що витрати на рекламу викличуть усунення кривою середніх витрат фірми вгору, витрати на одиницю, тим не менш, зменшаться, з АС 1 до АС 2.
В
Рис. 1. - Вплив реклами на величину попиту
В
Рис.1.1. - Вплив реклами на середні витрати
Велика виробнича ефективність, обумовлена ​​ефектом масштабу, більш ніж компенсує збільшення через рекламу витрат на одиницю продукції. Тому споживачі можуть отримувати продукт за нижчою ціною при наявності реклами, чим при її відсутності. p align="justify"> Типи реклами:
В· Первісна реклама (мета: ознайомлення заздалегідь встановленого кола можливих споживачів з новими для даного ринку товарами або послугами шляхом повідомлення подібних відомостей про якість, ціну, способі споживання, місці продажу товару або послуги.
В· Конкурентна реклама (мета: виділення рекламованого товару з маси аналогічних товарів, що випускаються конкуруючими фірмами, і переконання покупця куп...
