ify"> У зв'язку з метою дослідження нами були вирішені наступні завдання:
) Розробити методи для виявлення психологічних особливостей сприйняття рекламних повідомлень на прикладі компанії.
) Виявити розрізняючи в сприйнятті рекламних звернень різними категоріями споживачів.
) Розробити конкретні рекомендації з підвищення психологічної ефективності рекламного звернення.
1. Сутність психологічної ефективності реклами та її показники
Правильніше всього представляється розглядати ефективність впливу реклами з точки зору моделі В«витрати - результатВ». При такому підході суть оцінки ефективності реклами в кінцевому рахунку полягає в зіставленні даних, що характеризують В«потужністьВ» проведених рекламних заходів, витрат на рекламну кампанію, з певними результатами її проведення. Для оцінки психологічної ефективності реклами використовують чотири критерії ефективності. p align="justify"> Автор: Aндpeй Aлeксaндpoвіч Poманoв , кандидат економічних наук, професор кафедри маркетингу Московського державного університету економіки, статистики та інформатики (МЕСІ).
Найважливіше місце серед досліджень психологічного впливу реклами займає аналіз її ефективності . У теорії та практиці реклами є різні погляди на її ефективність. Іноді під ефективністю розуміють прямий зв'язок між рекламою і збутом, що дозволяє оперативно впливати на мотивацію і купівельну поведінку споживача, іноді - комплексність впливу на споживача різних форм і видів реклами. Правильніше за все представляється розглядати ефективність з точки зору моделі В. Леонтьєва В«вхід - вихідВ» або В«витрати - результатВ» . При такому підході суть оцінки ефективності реклами в кінцевому рахунку полягає в зіставленні даних, що характеризують В«потужністьВ» проведених рекламних заходів, витрат на рекламну кампанію, з певними результатами її проведення, вираженими в тих чи інших діях споживачів, що в підсумку позначається на збільшенні обсягу продажів , прибутку та ін
Для оцінки психологічної ефективності реклами часто використовують спеціальні методики тестування реклами.
Тестування (і діагностична оцінка) реклами припускає, що до етапу масового виробництва і розповсюдження рекламної продукції (інформації) може існувати етап, пов'язаний з експериментальним вивченням реакції споживача на створену рекламу. Менеджер з реклами після її створення в остаточному вигляді повинен мати аргументовані відповіді на питання:
В·
