клопотами з організації експозиції на виставці, то завжди робиться запит по аналогічних пунктам. Природно, що фірма може заздалегідь замовити собі участь відразу у кількох виставках. p align="justify"> Наприклад, широко відомі комп'ютерні фірми (IBM, DELL, Hewlett Packard, Compaq), або виробники електронної апаратури (SONY, Panasonic, Philips, Bosh, Siemens), або лідери в будівництві, легкій промисловості будуть брати участь у всіх тематичних виставках: і загальних, і вузькоспеціалізованих, щоб "показати себе", "подивитися" на конкурентів, підтримати імідж і марку, дати зрозуміти, що міцно стоять на ногах, контролюють ринок.
Перш ніж зупинити свій вибір на певній виставці, експонентам слід обговорити з організаторами ряд важливих питань. Зокрема, потрібно запитати маркетингові плани просування виставки в цілому, дізнатися підхід до формування бази розсилки, з'ясувати обсяги розміщення реклами та принципи проведення PR-кампанії. Не менш важливо обговорити всі можливі способи участі у виставковому заході: від спонсорства тематичних розділів і розміщення зовнішньої реклами до участі у конференціях та опублікування інформації в матеріалах виставки. p align="justify"> Існує три форми участі у виставці: очна, очно-заочна та заочна. З першою все зрозуміло: оформлення експозиції та робота по повній програмі. Це досить дорого і відповідально, так що підходить тільки для виставок, у доцільності яких можна бути дійсно впевненим. Очно-заочна участь припускає, що компанія розміщує інформацію про свою діяльність в каталозі виставки, і за тим її представники, з дозволу організаторів, обходять стенди, роздають рекламні матеріали і домовляються про партнерство. Це більш дешевий спосіб, і він може виявитися цілком успішним за правильної підготовки працюючих на виставці співробітників. Компанії, що вибирають заочну форму, безпосередньо не працюють на виставці. Але вони можуть представити свою продукцію в експозиції, оформленої організаторами, або попросити своїх партнерів, з дозволу організаторів, продемонструвати її. Це оптимальний варіант в тих випадках, коли одночасно проходить декілька цікавих для компанії будб не хочеться упускати свій шанс. p align="justify"> Складаючи список цікавих виставок на майбутній рік, потрібно враховувати не тільки вузькопрофільні експозиції, а й суміжні. Участь в суміжній по темі виставці в якості постачальника супутнього товару або аксесуарів підчас вигідніше, ніж на профільній: простіше виділитися. Наприклад, світильники на виставці меблів користуються набагато більшим попитом, ніж на тематичних заходах. У будь-якому випадку необхідно думати про цільову аудиторію виставки; якщо вона багато в чому збігається з типовим портретом клієнта компанії, варто подумати хоча б про заочній участі у заході. br/>
. Вироблення виставкової ідеї
Щоб зрозуміти, для чого компанії необхідно брати участь у виставці, необхідно...
