Саме за допомогою стимулювання багато фірм прагнуть збільшити обсяги продажів своїх товарів, залучити до своєї торгової марки нових покупців і в кінцевому підсумку сприяти ще більшому зміцненню на ринку. p align="justify"> Об'єктом дослідження виступає ВАТ В«МагнітВ», яке займається роздрібною торгівлею. Предметом дослідження є теоретичні та практичні аспекти стимулювання збуту, як частини комплексу маркетингових комунікацій. p align="justify"> Мета дослідження: розкрити сутність та значення стимулювання збуту в системі просування товарів і послуг, з одного боку, з іншого - запропонувати план щодо удосконалення системи стимулювання збуту на підприємстві ВАТ В«МагнітВ». Цій меті підпорядковані такі завдання:
) розкрити сутність поняття стимулювання збуту і визначити роль стимулювання в комплексі маркетингових комунікацій;
) розглянути цілі і способи стимулювання;
) охарактеризувати діяльність підприємства ВАТ В«МагнітВ»
) вивчити прийоми стимулювання збуту на прикладі підприємства ВАТ В«МагнітВ»
) запропонувати план щодо удосконалення політики стимулювання збуту на підприємстві ВАТ В«МагнітВ»
) розрахувати передбачуваний економічний ефект і визначити доцільність запропонованих заходів
Методологічна база дослідження: за основу при написанні курсової роботи ми взяли праці наступних авторів: Голубкова Е.Н. "Маркетингові комунікації" (2000), Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. "Основи маркетингу" (1999), Дейян А., Троадек А. "Стимулювання збуту і реклама на місці продажу" (1994) та інші.
Структура роботи: дана курсова робота складається з вступу, чотирьох розділів, висновків, списку використаної літератури і двох додатків.
1. Теоретичні та методологічні основи стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій
.1 Місце і значення збуту в комплексі маркетингових комунікацій
Значення маркетингових комунікацій в теорії та практиці російського маркетингу поступово зростає разом з усвідомленням ролі комунікацій у вирішенні конкретних проблем організацій і підприємств на російському ринку. За допомогою тільки лише відмінного дизайну, ефективного виробництва та раціональної ціни, продуманої мережі поширення товару неможливо досягти цільового сегмента, необхідно проінформувати споживача про продукт, місці його придбання і про самого виробника, переконати його "в існуванні достоїнств продукту". Ясно, що цю роль виконують комунікації, без існування яких важко уявити собі сучасне суспільство. Стимулювання збуту є одним з елементів комплексу марке...
