уть взагалі не мати ніякого прямого контакту ні з ким з компанії даного збутовика. Створюючи попит. Ефективні поради і рекомендації з маркетингу ваших товарів і послуг. Один з провідних теоретиків з проблем управління, Петер Друкер, говорить про це так: Мета маркетингу - зробити зусилля по збуту непотрібними. Його мета - так добре пізнати і зрозуміти клієнта, що товар або послуга будуть точно підходити останньому і продавати себе самі. p align="justify"> Маркетинг - явище складне, багатопланове і динамічний. Цим пояснюється неможливість в одному універсальному визначенні дати повну, адекватну його сутності, принципам і функціям характеристику маркетингу. p align="justify"> Маркетингова діяльність являє собою комплекс заходів, орієнтованих на дослідження таких питань, як:
Аналіз зовнішньої (стосовно підприємства) середовища, в яку входять ринки, джерела постачання і багато іншого. Аналіз дозволяє виявити фактори, що сприяють комерційному успіху або створюють перешкоди цьому. У результаті аналізу формується банк даних для прийняття обгрунтованих маркетингових рішень. p align="justify"> Аналіз споживачів, як актуальних (діючих, що купують продукцію підприємства), так і потенційних (яких ще потрібно переконати стати актуальними). Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, географічних і інших характеристик людей, що мають право приймати рішення про покупку, а також їхніх потреб у широкому сенсі цього поняття і процесів придбання як нашого, так і конкуруючого товарів. p align="justify"> Вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепцій створення нових товарів і або модернізації старих, включаючи асортимент їх і параметричні ряди, упакування і т.д. Застарілі, що не дають заданої прибутку товари, знімаються з виробництва і експорту. p align="justify"> Планування руху товару і збуту, включаючи створення, якщо це необхідно, відповідних збутових мереж із складами і магазинами, а так агентських мереж.
Забезпечення формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС) шляхом комбінації реклами, особистого продажу, престижних некомерційних заходів (В«паблік рілейшнзВ») і різного роду економічних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і безпосередніх продавців.
Забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем і рівнів цін на експортовані товари, визначенні В«технологіїВ» використання цін, термінів кредиту, знижок і т.д.
Задоволення технічних і соціальних норм країни, що імпортує товари підприємства, що означає обов'язок забезпечити належні рівні безпеки використання товару і захисту навколишнього середовища; відповідність морально-етичним правилам; відповідний рівень споживчих властивостей товару.
Управління маркетинговою діяльністю (маркетингом) як системою, тобто планування, виконання і контроль маркетингової програми й індивідуальних обов'язків кожного учас...
