результаті чого вони мають відносно однакові потреби в продуктах .
Для прийняття розумних стратегічних рішень компанія повинна мати кількісну інформацію про ринкові тенденції. Потім слід звернути увагу на потенційну фінансову цінність ринку для компанії. Нижче наведено список основних ринкових тенденцій, які повинні бути розглянуті в процесі планування маркетингу. p align="justify"> Продажі: обсяг.
Продажі: товарообіг.
Прибутковість.
Розмір ринку.
Частки ринку.
Кількість і величина покупців.
Кількість основних конкурентів
Стан ринкового середовища
Ринкова середовище може бути визначена як безліч зовнішніх сил, які прямо чи опосередковано впливають на отримання організацією доходів і випуск продукції. Іншими словами, ці сили представляють собою різні аспекти, які практично непідвладні компанії, але які можуть відчутно позначитися на тому, як компанія веде бізнес і виконує свої завдання. p align="justify"> Більшість компаній мають деяке уявлення про стан своєї комерційної середовища, однак при цьому інформація часто не доводиться до інших членів організації. Даний вид аналізу забезпечує збір інформації та її використання у розробці маркетингової стратегії. p align="justify"> Щоб відстежити зміни в ринковому середовищі, фірми повинні регулярно проводити її обстеження та аналіз. У деяких компаніях цим займаються окремі працівники або цілі комітети, чия функція і полягає в зборі та перевірці даних про тенденції на ринку і різних аспектах ринкового середовища. Наприклад, в одній виробничої організації є невеликий комітет, на регулярних засіданнях якого обговорюються всі аспекти ринкового середовища. Свіжі відомості розміщуються на дошці оголошень, відкритої для всього персоналу. p align="justify"> Обстеження середовища - це процес отримання інформації з спостережень, вторинних джерел (у першу чергу, з галузевої преси та державних звітів), баз даних , інформаційних служб і маркетингових досліджень.
Як правило, ринкова середу підрозділяється на дві основні сфери: макросередовище і мікросередовище.
Мікросередовище підприємства - це ті суб'єкти, з якими підприємство постійно і безпосередньо взаємодіє. Елементи мікросередовища - це ті аспекти, що властиві лише окремим компаніям чи організаціям, а не ринку в цілому. Ступінь контролю компанії над цими факторами зазвичай невелика.
До елементів мікросередовища відносяться:
Правові сили
На маркетингову діяльність впливає безліч законів; наприклад, британські компанії повинні діяти в рамках законів про захист конкуренції та прав споживачів. У цьому сенсі вел...
