дходів, яким користуються продавці. Дана концепція виходить з того, що споживачі будуть доброзичливі до товарів, які широко поширені і доступні за ціною, тому продавець повинен зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва та підвищенні ефективності системи розподілу.
Застосування цієї концепції підходить для двох ситуацій. Перша - коли попит на товар перевищує пропозиція. У цьому випадку керівництву підприємства слід зосередитися на вишукуванні способів збільшення виробництва. Друга - коли собівартість товару занадто висока і її необхідно знизити, для чого потрібно підвищити продуктивність праці.
Концепція вдосконалення товару. Це ще один основоположний підхід, яким керуються продавці. Дана концепція виходить з того, що споживачі будуть прихильні до товарів найвищої якості, які мають кращі експлуатаційні властивості і характеристики. Ця ситуація вимагає виконання великого обсягу роботи. Вдосконалений товар не піде на ринку, якщо виробник не прийме заходів, щоб зробити його привабливим за допомогою дизайну, упаковки й ціни, не організує товародвижение за зручними каналах розподілу, не притягне уваги тих, кому він потрібний, і не переконає цих людей в чудових якостях свого виробу.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль. Цей підхід використовують багато виробників. Прихильники даної концепції вважають, що споживачі не купуватимуть товари в достатніх кількостях, якщо не вжити значних зусиль у сфері збуту і стимулювання. Найбільш широко ця концепція використовується стосовно до товарах пасивного попиту, тобто товарах, про придбання яких покупець зазвичай не думає (страхування, ритуальні послуги тощо). Практикують цю концепцію маркетингу і продавці ходових товарів. Наприклад, продавці автомобілів часто при продажу свого товару вдаються до зниження цін.
Концепція чистого маркетингу. Це порівняно новий підхід, що передбачає, що для досягнення цілей комерційної організації необхідно визначення потреб і потреб цільових ринків, а також забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними, ніж у конкурентів, способами.
Концепція соціально етичного маркетингу. Ця концепція - найновіша. Вона базується на виявленні потреб, потреб та інтересів цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними і більш продуктивними (ніж у конкурентів) способами з одночасним збереженням або зміцненням благополуччя споживача і суспільства в цілому. Час диктує необхідність даної концепції у зв'язку з погіршенням якості навколишнього середовища, нестачею природних ресурсів, інфляцією і запущеним станом сфери соціальних послуг. Чи завжди комерційна організація, яка задовольняє потреби покупців, діє з урахуванням довгострокового блага споживачів і суспільства? Концепція чистого маркетингу обходить стороною проблеми можливих конфліктів між потребами покупця і його довготривалим благополуччям. Від відсутності належної уваги до них проблеми не зникають. Навпаки, вони ростуть, як сніжний ко...
