зміні обсягів випуску (продажів) продукції при зміні цін. p align="justify"> Уточнення фінансових цілей підприємства. Визначається мінімальний рівень прибутковості, необхідний при продажу кожного виду продукції, а також пріоритетність завдання - отримання найбільшого обсягу прибутку або отримання прибутку в певний термін для погашення заборгованості за раніше залученими позиковими коштами. p align="justify"> Визначення переліку потенційних конкурентів. Необхідно виявити існуючих та потенційних конкурентів, діяльність яких може вплинути на прибутковість продажів продукції підприємства, виявити рівень цін конкурентів, застосування ними різних знижок і особливих умов продажів. p align="justify"> На першому етапі визначається основна мета в сфері ціноутворення, аналізуються переваги і недоліки, що є у виробництві та збуті продукції конкурентів, наприклад, з точки зору репутації у покупців, що якості продукції, асортименту.
другий етап процесу розробки цінової стратегії - стратегічний аналіз, в ході якого проводиться аналіз раніше зібраної інформації:
Фінансовий аналіз. Проведення фінансового аналізу грунтується на інформації про можливі варіанти цін, продукт і витрати на його виробництво, про можливий вибір того сегмента ринку, в якому у підприємства є переважні шанси стійких конкурентних переваг. p align="justify"> Фінансовий аналіз дозволяє підприємству визначити найбільш бажаний і вигідний сектор ринку:
а) задоволення попиту на продукцію більш високого рівня і якості, ніж у конкурентів, за допомогою додаткових витрат;
б) задоволення попиту на продукцію того ж рівня, як у конкурентів, але з меншими витратами.
При цьому розглядається величина чистого прибутку від виробництва (продажів) одиниці кожного виду продукції при існуючій ціні, величина зростання обсягу продажів у випадку зниження її ціни і за умови збільшення загальної величини чистого прибутку, а також граничне скорочення обсягу продажів продукції у разі підвищення її ціни, при якому загальна сума чистого прибутку підприємства впаде до існуючого рівня.
Сегментний аналіз ринку. У ході цього аналізу визначаються відмінності між сегментами ринку по чутливості покупців до рівня цін продукції і за рівнем витрат підприємства для найбільш адекватного задоволення вимог покупців з різних сегментів. А також визначається склад покупців у різних сегментах ринку, визначаються межі між окремими сегментами для того, щоб установлення знижених цін на свою продукцію в одному із сегментів не заважало встановленню більш високих цін в інших сегментах. p align="justify">. Аналіз конкуренції. Ціллю такого аналізу є оцінка (прогнозування) можливого відношення конкурентів до намічених змін цін на продукцію і тих конкретних заходів, які вони можуть зробити у відповідь. Визначається рівень продажів і прибутковості кожного виду продукції, якого підприємство реа...
