іни при роздрібних і оптових продажах (Чим більше об'єм партій, тим відносно нижче ціна одиниці товару). Або у випадках, коли споживачі купують певні набори товарів. Наприклад, упаковка з 10 пакетиків чаю вигідніше у фінансовому плані, ніж придбання 10 пакетиків по одному. p> Цінову дискримінацію третього ступеня можна здійснити тоді, коли галузевий попит постає перед продавцем у вигляді окремих груп покупців (сегментів ринку) з різними функціями попиту. У цьому випадку завдання монополіста встановити такі ціни для кожної групи покупців, які максимізують загальний прибуток, тобто продаж одного і того ж товару різним категоріям споживачів за різною ціною. Зазвичай сегментація проводиться за статтю, віком, доходу, соціальним станом (статусом). У Як приклад можна навести практику встановлення в РФ різного рівня цін на квитки в музеї - для громадян Росії і для іноземців. В даний час виробники для підвищення ефективності сегментування споживачів намагаються згрупувати їх за рівнем сприймається ними цінності товару. У цьому випадку виділяються: покупці, чутливі до ціни і внаслідок цього легко міняють постачальників; покупці, чутливі до якості товару та обслуговування; покупці, орієнтовані на створення тривалих відносин і внаслідок цього прагнуть до встановлення довгострокових партнерських відносин з метою спільної роботи над підвищенням якості товару і сервісу. Компанії йдуть на всілякі хитрощі, щоб реалізувати цю затію. Наприклад, вони випускають пільгові картки для різних груп споживачів (студенти, пенсіонери). Виділяють спеціальні дні для якихось груп. У багатьох кінотеатрах певний день тижня виділений спеціально під студентів і пенсіонерів. У такі дні їм надаються істотні знижки. Зазвичай для таких подій вибираються будні дні, коли кінотеатри мають не найвищу ступінь наповнюваності. Або, наприклад, продаж товару, мало відрізняється за своїми споживчими властивостями товару за значно відрізняється цінами, наприклад, економ і бізнес-клас у авіаперевезеннях. Отже, на кожному із сегментів ринку потрібно встановити таку ціну, щоб гранична виручка на всіх сегментах була однаковою і дорівнювала граничним витратам.
У цілому, цінова дискримінація є не тільки дієвим інструментом збільшення прибутку компанії від роботи з кожним клієнтом, але ще й збільшує суспільний добробут.
2. Детермінанти ефективності цінової дискримінації
Цінова дискримінація - це продажу однакових товарів різним покупцям однієї і тієї ж фірмою здійснюються за різними цінами і при цьому відмінності в ціні не обумовлені відмінностями у витратах або якості товару. p> Мова йде, таким чином, про особливий метод ціноутворення фірми продавця. Сенс дискримінаційної поведінки полягає в тому, щоб використати всі можливості для призначення максимальної ціни на кожну продавану одиницю товару. Це значить, що дискримінації може піддаватися як один і той же покупець (Наприклад, залежно від закуповуваного кількості товару), так і різні покуп...
