ищої цінності. В«Хто я як особистість?В» - Ось на яке питання відповідають ті, хто досягає цієї вершини. p> Попит - це потреба, підкріплена купівельною спроможністю. Неважко перерахувати попит конкретного суспільства в конкретний момент часу. Однак попит - показник недостатньо надійний, тому що він змінюється. На зміну вибору впливають і зміни цін, і рівень доходів. Людина вибирає товар, сукупність властивостей якого забезпечує йому найбільше задоволення за дану ціну, з урахуванням своїх специфічних потреб і ресурсів. p> Людські потреби, потреби і запити задовольняються товарами. Під товаром ми будемо розуміти те, що може задовольнити потребу або потребу і пропонується ринку з метою залучення уваги, придбання, використання або споживання. p> Виробник товару повинен відшукувати споживачів, яким вони хочуть продавати товар, з'ясувати їх потреби, а потім створювати товар, якомога повніше задовольняє їхні потреби. p> Обмін - це основне поняття маркетингу як наукової дисципліни. Маркетинг тільки тоді має місце, коли люди вирішують задовольнити свої потреби і запити за допомогою обміну. Обмін - це акт отримання від когось бажаного об'єкта з пропозицією чогось натомість. p> Для здійснення добровільного обміну необхідне дотримання п'яти умов:
. Сторін повинно бути як мінімум дві. p>. Кожна сторона повинна розташовувати чим-небудь, що могло б представити цінність для іншої сторони. p>. Кожна сторона повинна бути здатна здійснювати комунікацію і доставку свого товару. p>. Кожна сторона повинна бути абсолютно вільною у прийняття або відхилення пропозиції іншої сторони. p>. Кожна сторона повинна бути впевнена в доцільності або бажаності мати справу з іншою стороною. p> Угода - це основна одиниця виміру у сфері маркетингу.
Угода - це комерційний обмін цінностями між двома сторонами, вона припускає наявність декількох умов:
. Наявність двох ціннісно-значущих об'єктів;
. Узгоджених умов її здійснення;
. Узгодженого часу вчинення;
. Узгодженого місця проведення. p> Ринок - це сукупність існуючих і потенційних покупців товару. У розвиненому суспільстві ринок - це не обов'язково якесь фізичне місце для здійснення угод. За наявності сучасних засобів зв'язку і транспорту обмін здійснюється через рекламу, телебачення, систему інтернет і т.п. без вступу у фізичний контакт з покупцями.
Поняття "ринок" приводить нас, нарешті, до завершального поняттю циклу - "маркетингу". Маркетинг - це людська діяльність, так чи інакше має відношення до ринку. Маркетинг - це робота з ринком заради здійснення обмінів, мета яких - задоволення людських потреб і потреб. Таким чином, ми повертаємося до нашого визначення маркетингу як виду людської діяльності, спрямованої на задоволення потреб за допомогою обміну. p> Процес обміну вимагає роботи. Тому, хто хоче продавати, необхідно шукати покупців, виявляти їх потреби, проектувати відповідні товари, просувати їх на ринок, складувати, п...
