з продукцією конкурентів і т.п.).
Підбір ефективного рекламного часу або ефективного місця розміщення зовнішньої реклами тощо
Визначення параметрів емоційного сприйняття стратегій прямих продажів, стратегій поведінки продавців або менеджерів, осіб, зайнятих у переговорах і пр.
Підбір найбільш ефективних В«подарунківВ».
. Аналіз мотивів і його використання в рекламі
Аналіз мотивів належить до типу досліджень, які ставлять метою дізнатися, що спонукає людей робити той чи інший вибір. У цих дослідженнях використовуються засоби, призначені збагнути області несвідомого чи підсвідомого, оскільки переваги зазвичай визначаються факторами несвідомими. p align="justify"> Мотиви покупок - це складні психологічні структури, окремі ланки яких часто не зрозумілі самому споживачеві. Фактично покупець діє емоційно і примусово, реагуючи на образи і спонукання, пов'язані в підсвідомості з продуктом. У ході мотиваційного аналізу виробник повинен встати на точку зору споживача і відповісти на наступні питання: Чому на місці потенційного споживача я б скористався цим товаром або послугою? Що в даному товарі я міг би знайти для себе? Що переконало б мене зробити покупку: ціна, якість, надійність, зручність, дизайн? Що мені перешкоджає у вдосконаленні покупки? p align="justify"> Важливо враховувати, що виявлення справжніх мотивів покупки може дати суттєве відхилення від мотивів, передбачуваних виробником товару або послуги. Характерний приклад: компанія "Дюпон" протягом довгого часу рекламувала сковороди з тефлоновим покриттям і вважала, що основним мотивом до покупки є те, що приготування на цих сковородах не вимагає витрачання жодного грама масла. Однак згодом з'ясувалося, що основним стимулом до їх купівлі послужила та обставина, що сковороди з таким покриттям дуже легко миються. Це призвело до зміни змісту рекламної кампанії, що значно підвищило її дієвість. p align="justify"> Вивчення мотивації полягає, в тому, щоб виявити прихований сенс установок в здійснюваних покупках. Це робиться за допомогою психологічного аналізу непрямих опитувань потенційних покупців. Мета опитувань - встановити: що штовхає людину до покупки; що утримує людину від покупки; як виникає рішення купити той чи інший продукт; яка зв'язок даної, покупки з іншими покупками, досконалими раніше. Реклама використовує всю цю та іншу інформацію з тим, щоб посилити інтенсивність позитивної мотивації і усунути те, що їй заважає. Реклама, що враховує всі ці моменти, робитиме акцент не на предметі (раціональна сторона покупки), а на позитивних емоціях (асоціаціях). Вона буде звернена до почуттів і працювати на символічному рівні, коли пріоритет рекламної дії віддається не стільки доводам, скільки показу, але такому показу, який, в кінцевому рахунку, і налаштовує на покупку. p align="justify"> Важливість мотиваційного аналізу обумовлена ​​ти...
