ювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансуванняВ». В«Реклама - це оплачена, що не персоналізована комунікація здійснювана ідентифікованим спонсором і що використовує засоби масової інформації з метою схилити до чогось аудиторію чи вплинути на неїВ». З двох наведених визначень можна зробити висновок, що реклама не є особистим, персональним, живим зверненням до споживача і потенційному покупці. Але це не всі способи реклами, якими користуються сучасні компанії. Реклама не є однорідною. За способом впливу на споживача її ділять на ATL і BTL. Вище перераховані види реклами, відносяться до ATL-реклами і впливають на цільові аудиторії через засоби масової інформації, тобто досягають контакту за коштами візуального та аудіо сприйняття. Що таке ATL і BTL-реклама і як BTL-реклама представлена ​​в маркетинговій сфері, буде описано в цьому параграфі. p align="justify"> Одна з легенд говорить, що співробітник компанії FMCG (fast moving consumer goods - швидко обертаються товари широкого вжитку), спланував витрати на рекламу на радіо, телебачення, друковані ЗМІ та щити. В«У результаті сума вийшла менше передбачуваної на витрати реклами, але вкладати більше в рекламу ЗМІ було недоцільно. Співробітники провели межу і під нею написали залишок, який було вирішено направити на подарунки та призи для споживачів, проведення лотереї та роздачу зразків В». Звідси зародилися назви, та реклама, яка знаходилася над рисою, ATL - Above the Line, а та, що залишилася під рискою (промоушн і заходи), BTL - Below the Line. p align="justify"> Зі схеми В«Ділення реклами на ATL і BTLВ» чітко представлено, які способи поширення реклами входять в пряму рекламу, а які - в непряму. Витрати на рекламу являють собою вертикальну вісь, яка розділена горизонтальною межею. Дана горизонтальна риса об'єднує в собі ATL і BTL-рекламу і має свою назву - TTL (Through the Line), тобто реклама вся і одразу. Пряма реклама включає в себе більш звичні для покупців методи рекламування: радіо, телебачення, зовнішня реклама, реклама в місцях продажів, друковані ЗМІ, інтернет та реклама в кіно. З часом у прямої реклами стає все більше недоліків, і не тільки з точки зору впливу на споживачів, але і для компаній, з точки зору використання: В«Розробка графіків розміщення реклами на телебаченні страждає недостатньою гнучкістю. Велика частина телевізійного рекламного часу купується навесні і раннім літом на весь наступний сезон. Якщо рекламодавцеві вдається зробити таку покупку завчасно, йому будуть доступні тільки невеликі що залишилися проміжки часу в розкладі програм. Також складно проводити оперативні зміни в розкладі, тексті реклами або зображенні В». BTL-комунікація являє собою більш складну систему. Вона складається з п'яти способів рекламування, кожен з яких, у свою чергу, містить різні інструменти для просування товару. Consumer Promotion (стимулювання продажів, розраховане на кінцевого споживача), Trade Promotion (с...
