тимулювання збутової мережі - дистрибуторів), Direct Marketing (прямий маркетинг), Point of Sale Materials (POS) (рекламні матеріали для використання в місцях продажів), Event Marketing (подієвий маркетинг). p align="justify"> Успішною PR-кампанією продукту або послуги є спільне використання класичної ATL і BTL-реклами. Розглянемо, що являє собою кожний вид реклами. - Це пряма реклама, традиційна, яка передбачає безпосередній вплив на споживачів. До неї належать такі види реклами:
) телебачення;
2) радіо;
) газети і журнали (друковані ЗМІ);
) зовнішня реклама;
) реклама в місцях продажу;
) реклама в кінотеатрах;
) реклама на транспорті;
) інтернет.
Традиційна реклама має свої переваги і недоліки. Приміром, реклама на телебачення дає найбільший охоплення аудиторії, найбільші можливості впливу на людину за допомогою кольору, звуку, візуальних ефектів. Зворотною стороною даних переваг є дорожнеча реклами на телебачення, а також її обмеження. Радіо має специфічні риси, які відбиваються і на рекламі через даний канал. Головною перевагою реклами на радіо є охоплення специфічної цільової аудиторії - сліпі, водії. Це дозволяє зробити рекламу більш ефективною. Основний недолік такої реклами - це відсутність візуального зображення, отже, покупець не може скласти свою думку про товар за зовнішніми даними. Таким чином, традиційна реклама за допомогою застосування різних ЗМІ компенсує свої недоліки: відсутність візуального зображення на радіо замінює реклама на телебачення, відсутність аналітики на телебачення замінює розкриття і аналіз теми в друкованих ЗМІ. Але один спільний недолік ATL-реклами залишається - це неможливість вплинути на покупця під час процесу покупки, придбання товару або послуги. Реклама, що досягає своєї аудиторії традиційним шляхом, через ЗМІ, впливає далеко від магазинних прилавків. Потенційному покупцеві сьогодні вже недостатньо просто показати по телевізору ролик або надрукувати оголошення в газеті, потрібно в буквальному сенсі взяти за руку і підвести до товару. У цьому полягає техніка BTL-реклами. p align="justify"> Розглянемо деякі визначення BTL-реклами. p align="justify"> В«BTL - це засіб активного впливу на безпосередній процес продажу товару. До BTL не відноситься ні телебачення, ні радіо, ні зовнішня реклама - тобто жодна з носіїв прямої реклами, яка впливає на покупця через передається йому слуховий або зоровий образ В». Ключовою фразою в даному визначення є В«засіб активного впливуВ». Це означає, що BTL-реклама використовує такі засоби залучення ува...
