ш ефективні засоби для збуту своїх товарів. p align="justify"> Захоплення психоаналізом пояснювалося падінням попиту на багато американські товари і розчаруванням у традиційних методах продажів і дослідження ринку.
На шляху збільшення попиту на товари встали два найсильніших перешкоди:
начебто повна задоволеність населення колишніми придбаннями;
всі зростаюча стандартизація продуктів, яка позбавляла їх індивідуальних ознак. Як висловився визнаний фахівець з реклами Девід Огілві, В«чим більше схожості між продуктами, тим меншу роль при їх виборі грає розумВ».
Саме і той час таки з'явились дві нові ідеї, підказані психологами:
пропагувати серед населення почуття невдоволення тим, що у нього є, і всіляко спонукати його до нових покупок;
звернутися до стимулів, що зберігаються в підсвідомості споживачів, і енергійно їх експлуатувати.
Слово В«несвідомеВ» стало девізом і змістом нового напряму в рекламі. Стали широко проводитися експерименти з підпорогової ефектами. Наприклад, в одному із зарубіжних кінотеатрів під час демонстрації фільму на екрані з'явилася реклама морозива, спалахи були дуже короткими, але достатніми для того, щоб їх помітили, в результаті різко збільшився продаж морозива. p align="justify"> Дослідження показують, що реклама, яка використовує технології впливу на підсвідомість, не створює нових потреб, але вона ефективна в області прийняття рішень.
Можна стверджувати, що в рекламу ранній психоаналіз вніс два важливих положення:
товар повинен бути привабливим підсвідомо;
основа привабливості товару - сексуальність в широкому сенсі.
Сексуальні мотиви використовувалися в рекламі емпірично задовго до появи психоаналізу, але вчення 3. Фрейда спонукало подивитися на цю справу по-іншому. p align="justify"> Одним з головних мотивів реклами стало ототожнення товару, послуги з підсвідомими сексуальними мотивами, уподобаннями. Товари стали часто робити привабливими з допомогою оголеною чи напівоголеної натури. p align="justify"> Приміром, коли на рекламному знімку розміщують в автомобілі десяток напівголих дівчат, то це робиться не для того, щоб дати потенційному покупцеві уявлення про кількість пасажирів, яких він може відвезти на пікнік. Виготовлювач реклами звертається тут до глибинних підсвідомим мотивами споживача: В«Ми знаємо, що ти хочеш мати сексуальний контакт з багатьма жінками. Ми взагалі знаємо, чого ти хочеш - ми й самі такі ... В»
З часом питома вага сексуальних мотивів у рекламі стрімко наростав, і найвищого висловлювання звернення рекламістів до оголеної натури досягло до кінця 60-х років - до часу піку сексуальної революції в...
