зній розфасовці і т.п.
ЦІЛЬОВОЇ МАРКЕТИНГ. У цьому випадку продавець робить розмежування між сегментами ринку, вибирає з них один або декілька і розробляє товари і комплекси маркетингу у розрахунку на кожний з відібраних сегментів. p align="justify"> Сьогодні фірми все більше переходять від методів масового і товарно-диференційованого маркетингу до техніки цільового маркетингу, який допомагає продавцям повніше виявляти наявні маркетингові можливості. Для кожного цільового ринку продавець може розробити потрібний цьому ринку товар. Для забезпечення ефективного охоплення кожного такого ринку він може варіювати ціни, канали розподілу, рекламні зусилля. Замість того щоб розпорошувати свої маркетингові зусилля ( стрільба з дробовика ), він зможе сфокусувати їх на покупцях, найбільш зацікавлених у придбанні товару ( стрільба з гвинтівки ). Цільовий маркетинг вимагає проведення трьох основних заходів (рис. 1)
Перше - сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари та/або комплекси маркетингу. Фірма визначає різні способи сегментування ринку, складає профілі отриманих сегментів і оцінює ступінь привабливості кожного з них. p align="justify"> Друге - вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.
Третє - позиціонування товару на ринку - забезпечення товару конкурентного положення на ринку і розробка детального комплексу маркетингу [2].
В
Сьогодні багато компаній відмовляються і від масового маркетингу, і від маркетингу, орієнтованого на товари, воліючи цільової маркетинг. Цільовий маркетинг допомагає продавцям знайти кращі ринкові можливості, а компаніям розробити потрібні продукти для кожного цільового сегмента ринку. Компанії можуть пристосувати свої товари, ціни на них, канали розподілу і рекламу так, щоб ефективно відповідати кожному цільовому ринку. Замість розпилення своїх маркетингових зусиль (підхід В«автоматВ») вони можуть зосередитися на покупцях, найбільш зацікавлених саме в цьому виді продукту (підхід В«рушницюВ»),
В результаті посилюється дроблення масових ринків на сотні мікроринків, споживачі кожного з яких мають свої різні потреби та стилі життя, цільової маркетинг все більше і більше перетворюється на мікромаркетінг. Вдаючись до Мікромаркетінг, компанії адаптують свої ринкові програми до потреб і бажань чітко визначеного географічного, демографічного, психографічного або поведінкового сегмента ринку. Найвищою формою цільового маркетингу є маркетинг, орієнтований на споживача, коли компанія адаптує свої пропозиції до потреб окремих клієнтів або купують організацій. br/>
1.2 Основні принципи і методи сегментування споживачі...
